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还真就是那么一回事，2007年初夏，郭克的纳爱斯光伏组件厂tuv系列认证拿到手，全球营销中心在南京新街口的国际贸易中心正式揭牌运营，郭老板立马给欧洲普天盖地涌来的直接客户订单给淹没了。
见过疯狂的外贸出口，没见过这么疯狂的外贸客户，合同刚签订单全款就打来了，生怕抢不到光伏组件，耽误了光伏电站安装。
这种情况下，只要价格不偏离市场价太多，大客户顶多要个5%的价格优惠，小客户根本就不敢议价，怕光伏工厂不给排订单生产，延迟发货！
“疯了，全疯了！”郭克就听见营销中心的销售员天天拍桌子惊叫，而且还电话拼命催工厂排产，甚至极端点的客户，干脆直接从欧洲飞来，住到扬州工厂宾馆，不见到发货就不走人啦。
郭克盘点一下欧洲的光伏上网电价补贴，以德国为例，电力公司向居民购买太阳能发电，购买价格为054-0624欧元/度，并从2004年开始的20年间，每年递减5%；以西班牙为例，实行023-044欧元/度的并网采购电价，为平均电价的3-575倍，25年后购电价格变为平均电价的2-46倍，这可是政府掏出真金白银，向安装光伏电站的企业和居民送钱哪，而且是20-25年后一直送钱，这就是所谓的光伏安装“度电补贴”。
简单算，每安装1瓦的光伏组件，每年大约发出12-16度电，那么普遍居民能装30千瓦光伏组件的屋顶，每年就能平均发电45000度，卖电收入平均每年18000欧元，大概6年就能收回地面或屋顶光伏电站的成本，剩下就算30年，扣去自家用电每年15000度，净赚40万欧元，够在欧洲任何城市，买套单门别院的150平米洋房啦！
对这光伏发电收入，郭克直观感觉还不强，但上次去天鹅堡度蜜月，在慕尼黑市区看到的卖房广告，也就40万欧元可以买套类似中国的小别墅了，简直难以置信，这才是和谐社会嘛！
要知道，普通欧洲市民，月收入也就3000欧元，扣掉生活成本，基本不存钱，这每月能净赚1000欧元的好事，简直像是另做了一份兼职工作啊，难怪德国人民和西班牙热爱太阳能发电的人民，彻底地疯狂啦！
这下子订单是接了，压力一下子就传递到纳爱斯光伏的采购、工厂、物流等部门啦，甚至连销售和市场部，在南京都呆不住，整天三陪来访客户，到扬州去游山逛水，可惜扬州没有山只有瘦西湖，逛完了还得陪客户在工厂眼巴巴盯着发货！
郭克这下子坐不住了，简单算算工厂采购成本沉积下去1个亿不算，仅1000工人三班倒和中层高层的工资，加上水电、设备维护和客情维护费用，每个月光运营成本就要至少1000万，一下子流动资金就不足啦。
更大的恶梦还在后头！
咋啦，生产材料买不到！！
虽然辅料可以加点价钱，跟其它光伏厂抢着屯点材料，但是最重要的电池片，虽然郭克可以拿倒卖的硅料去换电池片优先优惠价供货，可是没想到的是，硅料因为全世界抢购，连次品硅料都给抢光了，这下子郭老板没了底气，成了赤脚跟电池片供应商谈判，加价？那得拼关系，没有人际关系，电池片加价也不卖！！！
郭老板给气得干瞪眼，最后成了傻眼，找南京天电的费舍诉苦，费舍这下子来劲了，“早给你说多拿点地，拉风投融资，搞电池片厂筹备海外上市吧？你看这些跑步上市的光伏厂，哪个不是在扩产电池片和硅片厂，哪个不是在和电池片硅片厂签长期供应合约？而且因为上市品牌效应，人家凭空地销售平均单价就比你拔高至少5%！更不用说，光伏企业不谈上市，那些海归和高智商精英，根本都不愿意到你纳爱斯当高管。这些光伏企业表面上看是上市圈钱，实际是融资扩张，大鱼吃小鱼，人家用圈到的钱，跟你打光伏战呢。”
“真特么无赖，只要不是烧我的钱就行。”郭克大怒，“赶紧地帮我介绍风投，要不你来做我的首席财务官cfo”
郭克深深懊悔，这光伏创业第一仗，居然要败给这融资上市潮了。
“真还对不起朋友，”费舍叹息，“我已经卖身给了泰州台电汪老板，就那以前做自行车的，人家现在是光伏组件和硅棒硅片一起开动做，一妇嫁不了两夫啦，要不我介绍我风投界朋友金投，最近他给那个地威英电整惨了，嘿嘿嘿”郭克没听出他笑声里透着诡异，“我就当一回说客，让金投弃暗投明到你纳爱斯光伏吧，反正他上市辅导已经做完，当咨询师肯定没有当首席财务官好，你等着我马上给他打电话。”
妥了，不到十分钟，费舍把投行的精英金投，介绍给郭老板了，电话跟郭克一聊，双方一拍即合，谈定每月package（薪水）10万，再加管理期权，事不宜迟，第二天就从保定打飞的，到郭克的纳爱斯南京全球营销中心来上班了。
南京新街口国际贸易中心，郭克的董事长办公室里，刚上任的首席财务官金投，自然要和郭老板沟通一下关于纳爱斯光伏上市的想法。
不过金投倒是很坦诚，就以保定地威英电为例，现身说法这光伏企业上市秘笈。
“首先光伏企业为啥纷纷扩大现有工厂产能？来接更多订单是一方面，更重要的是硅料被外国人控制，光卖太阳能板赚钱不满足，因为经常买不到生产材料电池片，干脆想通吃上游的利润，这样就不得不打光伏资本战，蜂拥上市融资，圈钱自己开硅片、电池片厂，想到行业竞争剧烈时，大鱼吃小鱼。”金投一语点破玄机。
“恩，都是给疯狂的光伏市场害得，纳爱斯目前就是缺电池片和流动资金啦。”郭克坦承。
“实际上，地威英电和无锡华阳，就是两只在光伏资本市场，首先斗起来的大鱼。”金投两只手都伸出大拇指和食指，比划出两只张开的鱼嘴做撕咬状，“只可惜地威英电绝顶聪明的缪老板，运气没华阳史博士那么好能靠着无锡地方政府，却好歹不歹傍上了痞子央企。”
“哦？”郭克大感兴趣，“看来你这话很有倾向性？”
“唉！”金投一声长叹，“地威保变是国内数一数二的生产变压器的兵装部央企，而英电集团只不过是从缪老板做太阳能霓虹灯起家的民企，缪老板为发展太阳能，想拿到国开行贷款，不得不引入地威保变战略投资才成立了地威英电，结果地威保变非要以156万元，多收购地威英电2%股份。”
金投顿了顿，一脸不屑，“这央企就是好面子，明明是战略投资非要虚的大股东名分，占多数股份51%，而实际控制运营权的英电只占少数49%股份，这就是地威英电当初的股权结构。这下子头疼了，地威英电因为国有股份为主，需要严格审核的关系，海外上市却成了大麻烦！”
金投喝口水，继续说，“幸好缪老板得到我们道杰资本的上市融资辅导，要知道，我们道杰资本可是成功把无锡华阳送上市，咋就没这么头疼呢真是秀才碰到兵啦。缪老板没有办法，按照‘小红筹’上市模式，先在维京群岛注册英电bvi，规避境内个人股东身份关联审查，再用英电bvi境外独资法人股身份，在开曼注册英电绿色能源，筹备上市合资壳公司，来置入地威英电境内资产，为了取得控制权做决定，缪老板不得不以2500万的代价，说服地威保变出让2%股份，不然根本无法进行资产注入境外公司筹备上市。这还没上市呢，地威保变2%股份仅156万元，就取得将近20倍增值啊，这光伏生意不好好做，先是对民企资产的剥夺嘛。”
“好在人算不如天算，2006年9月8日为截止日，国家各部委多种审核手续对‘小红筹’上市的政策收紧，又迫使地威保变不得不把剩余的49%股份，赶在截止日前，全部出售给开曼英电绿色能源变为外商独资公司，从而规避国家各部委的审核文件。不然上市早都流产啦。”
金投微微一笑，“这次缪老板可没那么傻了，通过英电bvi仅以60万美元，每股1美分代价，并通过引入新的投资者等系列股权安排，最终获得了占开曼英电公司5644%的绝对股份，而地威保变即便按‘行权协议’的上市后原股份回购，因为已经被私募注资稀释，目前原始的4900万出资，也只占2989%股份啦。没想到国家政策和国际惯例结合，产生了这样奇妙的合法结果。”
“为取得这最终的上市最佳路径，”金投长吁一口气，“我可给地威保变累坏了，虽然海外上市很快就会揭牌，但我现在成了风投界的名人啦。”
“怎么”郭克给这复杂的上市路径搞得头晕，“这里还有你个人的故事？”
“难道费舍没向你提过？”金投一脸无奈，“我看这地威保变，就是个打着央企牌子的官僚企业，内部根本没有现代管理人才，据说高管很多都是建国初期，初中都没毕业的变压器厂初建时的技术工人，对企业管理不懂还规避个人担当。每一道手续，我怎么灌输投资知识都不理解，每一个文件，居然连跟光伏经营根本没有关系的计生主任都要签名，有次为了一个急件的领导集体签名，搞得我一天在办公楼之间，来回跑了至少五公里路，急火自内而外转为极度疲劳，居然给晕倒了。”
“风投界传言，金太师为了英电上市，累得居然晕倒了，而且他居然晕倒在女厕所门前，他居然是，头面向女厕所晕倒！”金投说得直接，也很气愤，“这就是拜，官僚央企的效率，央企高管的素质所赐，绝对非人的折磨。”
郭克哈哈大笑，“我倒是要问问费舍，咋没给我讲这趣事？比他当众从公文包里掏出杜蕾斯安全套，要雷人多啦。不过，提醒一句，这里面，有没有国有资产流失或贬值的风险？”
金投拍拍胸脯，“郭总放心，完全合法合规，不过，地威保变虽然在英电绿色能源纽约上市后，保住2989%的股份，按上市市值15亿美金，那也是4亿美金合计25亿人民币的财务报表价格，相对原始投资才4900万人民币，也是近50倍的投资收益嘛。不过…”
金投神秘地一笑，“英电绿色能源才将是真正有资格能和无锡华阳比拼的光伏巨头，至于地威保变，缪老板肯定会让他回归身份，成为没有经营决策权的战略投资股东，等于得了一个空头奖状，从光伏行业出局啦。”
金投意犹未尽，“可笑的是当地国资委某领导，还在股东大会承诺英电绿色能源如果上市，地威保变会增资回购达到51%的控股权，那我倒好奇，他怎么挑战美国证券市场法规，怎么能不以上市后溢价的市值回购股份，难道央企真这么傻这么有钱？”
后来两人绝对没想到的是，地威保变集团在这光伏盛世魔鬼利益的诱惑下，合并英电绿色能源自己2989%股份市值的美丽报表，借助国内信贷放大杠杆，更加疯狂地另起光伏产业炉灶，亲手制造了毁灭自己的光伏噩梦！
“恩，现在我要给你交底纳爱斯光伏海外上市的思路，我想到现在，恐怕能再以光伏题材海外上市的企业，不会超过2家啦，咱事在人为，但也不妄想逆天改命，能海外上市最好，不能上市也要确保融到资，努力经营或赶紧转向经营。”郭克也是很坦诚。
郭克强调，“第一，请你引进的风投融资，按惯例是无表决权股份。第二，无论上市不上市，你的管理期权我都会兑现，也请你帮我控制，风投融资只作价电池片的生产线和用地的资产价格，如果不上市，纳爱斯因经营转向，同意风投退出，只让风投拿走电池片厂和用地的资产就是了。不知能不能够做到？”
“没问题。”金投直接肯定，“等于是限定条件的风投融资，而不是对赌条件的，就是说设定目标，达不到增长业绩，就进行股权赔偿的那种对赌协议。我认为这样比较客观，双赢。”
郭克乐了，“如果这样最好，我相信金太师，度过地威英电筹划上市这一劫，以后只会晕倒在美女的床上，而不是女厕所门口啦，哈哈…”
“最好越战越勇，到哪儿都不晕。”金投也会意地打趣。
“不过，怎么找到符合纳爱斯期望的，合适的风投机构和私募融资呢？”郭克提问。
“这我需要纳爱斯的市场总监的支持，”金投眨眨眼睛，笑了，双手掌背对着郭克，向回做神秘召唤状，“让风投找上门！”
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