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次日，徐启华打电话联系刘洋，约他一起共游章家界国家森林公园。
刘洋欣然应允。
徐启华和任玉蓉吃过早饭后，便打车前往章家界国家森林公园。去的时候，时间提前了一点，总不好让两位老人家等他们吧。
这季节，并非旅游旺季，所以很快就能买到票，并在检票口候着。
期间，徐启华还花钱请了一名有证的女导游。
九点三十分，刘洋夫妇准时到来。刘夫人对于徐启华帮买了票，一连声的道谢。
“闲话少说，既然买票了，那就进去吧！”刘洋倒是不矫情。
于是，女导游率先，领着四人鱼贯而入。
过了门票站，前行十几分钟，到了大氧吧广场，转悠十几分钟，听女导游讲解一下在这里曾发生过的一些佚人逸事。
这名女导游，姓李，挺有职业素养，言行举止，不显热络，也不过份生疏，与客人相处的度把握得甚好。尤其她手脚伶俐地时不时帮扶一下刘夫人，给人印象不错！
过了大氧吧广场，走金鞭溪，一路上景色怡人，山青水秀。这地方，原生态保持得非常好！
一行人走走停停，说说笑笑，一个多小时后，到了紫草潭，停下，休息。
三个女人扎一堆，小声地不知说着什么。
徐启华和刘洋坐下来，抽烟。
“刘先生在贵公司里面主要负责哪一块？”徐启华问道。
刘洋吸一口烟，吐出，说道：“分管集团旗下影院，及影视发行。”
徐启华说道：“我知道一部电影，拍摄制作完成了，还不算完事，得推广发行，力争在院线多排片。我本人曾在我们市电视台做过策划，在职时间很短，但至少对影视的创制，有一定的了解。
不过电影与电视节目完全不同，我对这里面的发行与院线，认知缺乏。您能讲讲这方面的常识吗？”
刘洋呵呵一笑，说道：“当然可以。具体地说，电影行业有五个环节，制片，发行，放映，存储，和监管。制片，电影电视的制作流程都一样，我就不说了。
我详细说说发行。电影发行，它的业务就是负责影片的出售和出租，跟大街上卖烤红薯拼命叫卖，或者跟满大街到处贴老军医小广告的，本质是一样的，无非都是推销一个商品。我说得如此浅白，相信你一下子就能理解。”
徐启华咧开嘴笑，确实一下子就能理解。
刘洋接着说道：“但是，电影的发行却是更复杂化，同样是出售商品，卖烤红薯的只要把红薯卖给顾客，顾客付钱就了事，完成一桩交易了。
影片的发行，却不是把一部电影片标个价，然后卖给放映平台就算了事。电影片的买卖有其特殊性，它出售的，只不过是一段时间的影片的放映权。
当然，也有卖断的，只是不常见而已。
由于卖的只是时效性质的商品，所以电影发行具有很强的人为操作性，一部好影片，发行方操作的好坏，直接影响制片方的收益，操作得好的，赚个盆满钵满，操作不当，赔个底儿朝天。”
徐启华点点头，心里对电影的发行工作有了个清晰的认识。
“国内比较著名的发行公司，有光线，华谊，博纳，中影，上影等。至于海外发行，发行渠道稀缺，也由于我们的文化与国外的存在差异，形成文化折扣，因此我们的价值观以及生活方式，老外们并不懂得欣赏。”
徐启华说道：“我们的电影，反应的是我们的文化，你管老外看懂看不懂，他们爱看不看。我们的电影，只要国内观众喜欢看就行了。”
刘洋说道：“下面说放映平台。电影院，院线。电影院，就是影片的放映平台。电影放映业是一种具有垄断性的经营体制的行业。经营者为发展和保护其经营利益，在某些城市或者地区，掌握相当数量的电影院，建立放映网络，借以垄断某国或某一电影制片公司新版影片的公映。
这种以电影院为依托，以资本供片为纽带，由一个电影发行主体和若干电影院组合形成的一种电影发行放映经营机制。这就是院线。它对旗下影院实行四个统，统一品牌，统一排片，统一经营，统一管理。”
刘洋又点了一根烟，说道：“截止到2020年，我们国内共有院线395条。其中，城市院线48条，农村院线327条，校园院线20条。电影院共有15000家，银幕总数80000块。
这些数据听起来感觉很大，但每百万人拥有银幕数才58块，比起美利坚的每百万人拥有124块银幕，我们要走的路很长，仍有发展余地。”
徐启华说道：“美利坚佬那边的情况与我们国内的有很大的不同，他们男女老少都进电影院，我们这边的观影主体却只是年轻人。依我看，电影院的建设会慢慢缓和下来的。”
刘洋说道：“只要电影片质量过关，可以吸引观众有观看热情，那么市场是可以培养的。我们的总票房逐年上升，蛋糕越来越大，这就充分说明了情况。”
徐启华若有所思，点点头。
刘洋说道：“我们国内，比较大的院线有，万达，中影星美，上联，大地，中影南方新干线等等。说实在话，我们集团是很看好国内电影市场的发展的，所以我们也有建设影院，并且加盟了中影南方新干线。可惜的是，我们缺少资金，发展得相当慢！”
“电影存储，说的是，电影技术，电影洗印。胶片，胶片冲印，数字，摄影机，什么2d3d等，都属于这一类。至于电影监管，这个很容易理解吧，就是电影的审查机构。”
刘洋说完，抽出一支烟，就着未熄灭的烟头，点燃。
徐启华也不说话，脑子里却在思考刘洋的话，是的，逐年上升的年总票房，证明电影行业发展起来了，市场很大，大有可为。
时间静静地流淌。
“徐先生对我们这个行业，有什么想法吗？”良久，刘洋问道。
徐启华说道：“昨天跟您说过了，我手上有点闲钱，想与你们公司合作拍一部电影，不知道您能否拍板？”
刘洋摆摆手，说道：“我虽然年纪一大把，但不服老，你我兄弟相称即可。徐老弟打算投资多少？”
徐启华伸出三根手指，说道：“两三个亿吧。”
刘洋手一抖，烟都差点掉地，他很吃惊，他以为徐启华说的投资，投个一千几百万试试水之类的，没想到还是条大鱼！这么年轻就是亿万富翁了，后生可畏！他有点激动，这或许是集团的一个机遇。
“两三个亿的合作，我是做不了主的。我马上打电话给我们总经理董事长，请他们指示。”
“请便。”说完，徐启华起身，到周围随便逛逛。
没多久，刘洋打完电话，向徐启华招手。
“怎么样？”徐启华走近来，问道。
“是这样的，对于你的事，我们公司领导很重视，他们决定亲自过来谈谈，明天就能赶到，到时再详谈吧！”
“好，好！那我们现在就不谈工作了，专心游玩。”
接下来，在导游带领下，一行人继续游览美景。
水绕四门，百龙天梯，袁家界，乌龙寨，杨家界，天波府。
果然，以峰称奇，以谷显幽，以林见秀。数以千计的石峰，连绵重叠着，陡峭嵯峨，千姿百态。其间，清溪潺潺，百折千转，蜿蜒流淌。真是人间仙境！
傍晚，徐启华他们在丁香榕村住宿。走累了的他们，自然是早早歇息，一夜无话。
第二天，由于要考虑西桂电影集团来客，徐启华他们一行去了与机场和火车站附近的土家风情园游览。
一游之下，觉得这个风情园风光倒是不错，至于说情，也就是一些表演节目之类的，很是浮于表面，演员们与游客间的互动，应付了事。不过想想也能理解，长年累月的就来这么几招，是个人都会麻木，失却热情的。
午饭是在这吃的，很不错，其中一道泥鳅钻豆腐，非常赞！徐启华特意加点一个，吃个过瘾。
饭后，刘洋告诉徐启华，说他们公司的高管到章家界了，问几时可会面。
徐启华觉得他们刚到，车马劳累的，告诉刘洋，让他们好好休息一天吧，不急，明天再谈也不迟。
但刘洋表示无碍，征得徐启华同意，就让他们马上到风情园这边会合，一边游览，一边略谈，互相熟悉一下。
好，那就这样。徐启华也很干脆。
没多久，西桂电影集团公司的人就到了，来人挺多，七八个。
刘洋逐一为徐启华介绍。
为首者，是一名中年人，方脸短发，带一副金丝眼镜，非常干练的模样。
他叫李大华，是西桂电影集团的董事长兼书记。
总经理也来了，姓方，是一名年纪比徐启华稍大的女士，她素脸朝天，带着职业性的笑容。
其他的人中，有编剧，有制作部经理，几名策划人员，还有一名律师。
李董事长很热情地上前与徐启华握手，抓住就舍不得放下，一个劲地套近乎。嘴里念着久仰久仰之类的，他还把徐启华的一些履历给念叨出来。
看来，来之前，他们是做足功夫了的，徐启华的的个人档案，恐怕现在还在他手上的提包里。
也好，省得费劲介绍自己。徐启华想道。
“诸位都吃过午饭了吗？”徐启华指指饭店，说道，“没有吃的话就先吃个饭，这里的特色菜挺不错的。”
李大华他们表示吃过了。
既然这样，大家就一起去观看下午的文艺表演。唱歌跳舞，很有民族特色，青一色的土家妹子，青春亮丽，非常漂亮养眼。
西桂电影集团的一票人就不用说了，文艺工作者，就连徐启华，也干过小报编辑电视台策划，前文艺工作者。大家伙相当专业的对表演品头论足一番，一致认为，尚可，挺不错。
观看完文艺表演，又兴致勃勃的去参观了土司王城。
不知不觉，下午就过去了，转眼到了傍晚。晚饭就去中午吃的那家，对泥鳅钻豆腐，徐启华念念不忘。
席间，徐启华谈了谈合作意向。他决定拿出两到三亿的资金，拍一部电影。
“正在热映的，张国师的《梦回唐朝》，半个月时间，票房都二十几亿了，总票房估计能有三十亿多的。看来，对于大唐，我们华夏最为辉煌的朝代，观众还是挺买帐的。
我建议我们也拍一部大唐影片。不过，我们不拍张国师那样的走自相残杀路线的宫廷戏，而是拍一部战争大片。
前段时间，南韩那边又在增加布置萨德，两国间风波不断，民间抵制南韩的一切群情汹涌。
我们可充分利用当前形势，结合爱国主义情绪，拍一部热血的冷兵器战争片。
历史上，唐朝的苏定方不是灭掉了百济吗？我们就拍这个。
唐高宗显庆五年，也即是公元660年，高句丽和百济联合入侵新罗，新罗国危在旦夕。新罗王上表大唐，请求救援。
新罗和百济，都是大唐的藩属国。
刚好，那时大唐讨伐高句丽不是很顺利，就有大臣建议，联合新罗攻打百济，以期在南半岛取得一个立足点，然后南北攻打高句丽。
于是，唐高宗认可了这个策略，并任命左武卫大将军苏定方为神丘道行军大总管，组织远征军出征百济。
这段历史呢，比如，十三万大军横渡黄海，抢滩登陆，野外与百济大战等，场面宏大，拍成电影的话，我很看好它的票房前景。片名我都想好了，就叫《灭国》，灭南韩的祖宗！”
徐启华说道。
“各位意下如何？”
西桂电影集团的人互相看了看。
一名策划说道：“首先，我们从政策方面分析，徐先生的题材立意，牵涉到某国，事关国与国之间的外交。我们的外交方针是和平共处五项原则。既然南韩不顾我国反对，执意布置萨德了，对我国的战略安全形成威胁，那它就是敌对势力，我们不与敌人和平共处！因此，在不背离政策的前提下，又是取材于真实历史，题材的相关审核，大概率通过的可能性很大。”
李大华点头，说道：“题材没问题，我保证审核能通过！”
方总经理说道：“下一步，就要出台剧本概要，尽快完成剧本并送审备案。我很看好这个题材立意！”
徐启华说道：“好，题材方面双方达成一致了。下面就说说合作方式。我以个人的名义出资三亿，我要亲自执导，你方配两到三名有经验的副导演协助。
你们要不要投点资金？不投资金的话，你方组织剧组制作相关人员，并负责国内的影片发行，反正就是从影片立项摄制发行到院线上映所需的一切资源，我给你们国内票房分成8％。
我这是试水之作，这分成方式已经尽可能降低你们的风险了！你们认为怎么样？”
李董和方总低头商量了一会。由方总表态，说道：“我们看好这个项目。我们出资两千万，要求国内票房分成13％，影片总收益的25％。东南亚发行这块，我们有渠道，如果在这区域上映，利润平分。其它区域，不管是买断还是保底分帐或纯代理，我们都要25％。”
电影的发行渠道，不光只是传统的院线放映，还有电视tv（含vod点播），音像制品，网络版权，航空铁路，总/政武/警，海外发行收入。
其它可能的收入渠道：传统商务开发，赞助，植入，授权；创新营销，资源整合，创造新价值；国内正府奖金，补贴等；海外电影节获奖奖金；衍生品收入，品牌授权等
徐启华考虑了一下，说道：“国内票房的11％，其它除票房外的总收益四六分，我六你们四。想赚更多，你们公司必须使出全力，我只负责影片的拍摄完成，其它的我一概不管。”
方总说道：“这国内票房的11％，太低了！我们要13％，至于总收益的四成，我们接受。”
徐启华笑了笑，说道：“国内票房12％吧，你们要理解一下我的风险！”
对国产影片来说，国内票房收入是大头，这块，必须得斤斤计较。
方总，对了，她名叫方芳，说道：“徐生也该理解，项目确定了，我们全公司所有的资源，上上下下几百号人，全围绕这项目转，压力很大，所以，国内票房的13％，真不能低了！”
“我理解，所以才给你们总收益的四成呀，我们得共同努力，共同分担风险！至于国内票房，各让一步，就125％吧。”徐启华说道。
方芳坚持13％，毫不退让。
这女人！徐启华很是无奈。
最后，双方意向达成，敲定分成，国内票房西桂电影集团拿13％，其它总收益的四成。如果影片票房赢利了，双方共同拥有续集版权。
这样，国内电影净票房收入的分帐比例就是，院线5％，影院52％，西桂电影集团发行6％，加出资23125％，加各种渠道和资源46875％，共13％。剩下的30％就是徐启华的。
这个净票房，是总票房扣除电影事业发展专项资金5％，及与院线约定的适用流转税6％（营业税原为院线总票房收入的3％，营改增后税率增加至6％），和附加后（城建税及教育费附加等根据影院所在地规定缴纳）。也就是说，如果一部电影的总票房为十亿，国家至少先扣掉11亿左右。剩下的89亿才由制片方37％，发行方6％，院线5％，影院52％四方瓜分。
合作意向谈成，剩下的正式签约，择日举行，双方把手言欢，一片融洽。
吃过饭，大家相约明天续谈，之后散场，各回宾馆歇息，毋须多表。
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