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身材高大挺拔，白净脸庞上架了副金丝眼镜透出一股斯文；黑色阿玛尼西装、大衣、黑色意大利手工皮鞋，加上手里的棕色路易威登公文包，又显示他是富有的成功人士，这就是日籍华人陈东给李家明的第一印象。
“阿明，你是昊仔的兄弟，那就是我阿东的兄弟！哥哥刚在青岛搞了家新公司，手里还有指标，要不再帮你弄辆皇冠、蓝鸟之类的？我跟你说，生意人最好是两台车，一台生活一台工作。我听我哥们讲，现在这政策，可能年底就要取消了，到时候可就难搞了。”
外表斯文内里豪气，有当侃爷的前途，这是陈东给李家明的第二印象。不过，这辆帕杰罗是欠昊哥的人情，再让人帮着搞一辆，那就是欠他陈东的人情。
李家明嘿嘿直乐，拍着手里的方向盘，玩笑道：“水哥，我父亲是农民企业家，要不是今年他四十，我拿祝寿为名，这车他还不会同意买呢。”
“随便你，改主意了就找昊仔。哥哥不靠这玩意赚钱，与其便宜那帮八旗子弟，还不如便宜自家兄弟。”
“那我就先谢谢了”。
李家明笑着谢了一声，车子猛然一加速，冲药厂的方向驶去，刚才还谈笑风生的陈东连忙系安全带。眼睛余光一直盯着陈东的李家明，暗道：这人很谨慎。
全新的黑色帕杰罗风驰电掣一般，到了药厂门口一个急刹车，‘吱’的一声稳稳地停在门卫室门口。这车不错，李家明下车看了下水泥地上的胎痕，很满意小日本的技术。在山里开车其他的不打紧，刹车的灵敏度、距离是最重要的。
“水哥，从香港划账给你，没问题吧？”
“洒洒雨了，我给你写个账号。”
陈东正掏包找纸笔，后座的董昊已经推门下车，递了把房门钥匙进来。
“阿明，晚饭一起？”
无意中，看到车后轮胎上有红土痕迹的李家明不禁暗笑，省城到这都是柏油路、水泥路，哪来的红土？看来这个陈东，不象表面上那么豪爽啊。
“不了，去我四叔那吃”。
“随你，阿东，看完了自己回家。”
接过账号放进自己的钱包，李家明重新开动车子往自己公司方向去。公司外面杂木堆积如山，厂里机器轰鸣，工人们用小推车把一车车刚粉碎好的木屑，从粉碎车间里推出来推进拌料车间，整个厂区一片繁忙。
下了车，刚才还轻闲自在的陈东严肃了，戴着金丝眼镜的眼睛到处看，连噪声吓人的粉碎车间都驻足仔细观看，丝毫不在意木灰飞扬，弄脏了他那一身价格不菲的行头。转到装料车间，五台邓灏鼓捣出来的装料机、流水线虽然简陋难看，但胜在效率高。一袋袋装好木屑的白色长筒形棒状物，象流水一样从生产线上下来，又立即被工人用小推车推走。
拌料车间，陈东看得最仔细，从作为辅料的细米糠、糖、石膏、过磷酸钙到防杂菌污染的多菌灵，都一一仔细察看，尤其是多菌灵的包装、说明书。倒是看起来整洁干净的接种室，人家瞄了一眼就离开，拉着李家明大声道：“阿明，走了，这太吵！”
“行！”
李家明也扯直脖子嚷了一声，带着客人开车离开这吵死人的公司，车到原西门粮站又停了。李家明把车停好，带着陈金水下车，冲正在手脚架上粉刷外墙的传宗叔打了个招呼。
“东哥，里面比较乱，你小心点哦。”
“哦”，陈东提着他的公文包，跟着李家明穿过进杂乱的大厅、过道，走到小楼后面的空地上。
“阿明，这是你的新办公楼？”
嘿嘿直乐的李家明，指了指前面的三层小楼，又指了指后面陈旧的平房，比划道：“前面是办公区，后面是仓库，厂里太吵了。”
“嗯，有点公司的样子了，最好是将你的制菌车间也搬过来。我跟你说，你厂里太吵又有空气污染，对制菌不好的。”
“我也是这么想的，准备把二楼、三楼全部作制菌室，一楼当办公室。”
李家明解释了几句，主动提起生意的事。这年头做生意，‘人跟人谈，钱跟钱谈’，陈东虽然是个倒爷，而且是喜欢钻政策空子的倒爷，但做事踏实认真，双方应该能合作。更重要的是，这人看似斯文实则豪爽，做的又是在北方做进出口生意，应该有不少路子、认识不少掮客。人情社会里，关系就是生产力！
“东哥，我跟你说实话吧，除了品牌问题外，其余的我们都可以谈。”
李家明爽快，在北平读过大学的陈东也爽快。
“阿明，哥哥不瞒你说吧，我最看重的就是品牌。国内袋装香菇即将进入一个发展的快车道，虽然品质比段木香菇差一点，但胜在便宜、量大。
小日本跟我们国内不同，经济发达、生活富足，以前浮躁追求面子，现在虽然经济垮了，但依然看重品牌。”
入了人家的籍，嘴里还称小日本，觉得好笑的李家明笑了起来，补充道：“品牌源于专业，所以你今天才看得那么仔细吧？”
得益于董昊的介绍，陈东对李家明的个性极清楚，也不玩那些商场上的手段，直截了当道：“没错，我转了几个地方，你这里的质量最好。我请美食家吃过你们公司的香菇，口感只比段木香菇（直接在木材上种植的香菇）稍差，比其他地方的又更好。只要不是专业人士，很难吃出与段木香菇的差别。
阿明，我们以前太穷，吃不出细微差别。那帮小日本不同，他们生活条件比我们高得多，只要质量稍差一点，他们就能吃出口感的细微差别。”
前面两批香菇都是用椴木、栗木，品质当然比其他地方的好，可哪来那么多椴木、栗木？除非是去外地采购，那成本还得了？品牌这东西创立难，要想毁了它，实在是太容易了。
不知日本市场还有这门道的李家明犹豫了，沉吟一阵也坦承相告道：“东哥，椴木、栗木资源不多，我们公司不可能大量提供那种品质的香菇，只能做为高档品出售。”
有些事情，瞒得了一时瞒不了一世，想长期合作就得以诚相待。在商场上打滚几年的陈东，非常清楚跟李家明这种人打交道，坦诚相待才能合作长久。
“阿明，你错了，香菇质量的好坏在于木质素，树种只是一个次要原因。你们公司的木屑是自然陈化，而且使用的硬杂木。我问过专家，发酵会损失大量木质素，而使菇体松散，那才是导致口感下降、香气变淡的主要原因。”
很诚实，但也没有完全说实话，自己公司的香菇能进入日本市场，农药残留量才是关键！富有的日本人，肯定能吃出高品质香菇与低劣香菇之间的区别，但普通老百姓哪吃得出来？
李家明也不揭穿，由着他说，反正这事是人家主动的，自己等着接招就是。
“品牌来源于专业，只有专业才能保证品质。国内市场首先是要解决有无的问题，而国外市场是品质、品牌的问题。
家明，我理解你的担忧，品牌不在你手里，就会受制于人。要不这样，我们合作建立一个公司，你们负责生产，我负责营销，你看怎么样？”
只要品牌不受对方控制，也不是不能接受，当然这得大家慢慢谈，李家明也得跟大姐、曾春他们商量。
“三天时间够了吗？”
“行”
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