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第192章 还是桃罐头好卖吧
李牧羊好不容易才铺垫完。
就像他说的，他就是一个老农民，这种身份说到种地肯定没问题，但要对做生意提出建设性意见，那肯定是班门弄斧。
而且，他和吴忠实其实只有几面之缘。
彼此欣赏的是性格，或者是人品风度。
绝对不是因为专业性。
这种东西创造的信任度，明显还不够。
因此，他开始反复叠甲，说了很多客套的话，就是一步步钓鱼，提起吴忠实的兴趣。
一直等到这小子很好奇了，这才准备将自己早准备好的饵放出来。
这是朴素的智慧。
“吴总，你看看是这样的，我们都知道，水果这种东西具有一定的局限性对不？
我们喜欢吃的水果，南方人不一定喜欢吃。
南方人喜欢的吃，我们也不一定喜欢。
以前有个朋友去了海南岛，带回来一些当地的水果，说是还挺贵的，你猜怎么着，我吃了一口，当场就恨不得将肚子里的酸水全部吐出来。
太难吃了。
可我们不喜欢吃，也不代表人家那边的人不喜欢是不是，这就是差异性。
可是呢，话说回来，也不是所有水果都是这样，还是有些水果，不管南北方的人们都喜欢吃。
例如我们这边盛产的苹果，梨子，南方的香蕉，甘蔗，菠萝等等……”
吴忠实发现李牧羊说起这些事情，显得很专业，头头是道。
身上没了那种憨厚的朴实，而是仿佛开辟另外一种身份，甚至说话的语气都不那么谦逊了，而是非常自信。
他在花坛边上坐下来，掏出个烟递给李牧羊。
李牧羊挥手拒绝，继续说道：
“……当然，也包括桃子。”
“桃子？”
“对，没错，是桃子。”
李牧羊这纯属图穷匕见了。
说了那么多，可就是为了引发他自己的东西。
“为啥是桃子呢？”
吴忠实有点迷惑，“桃子和苹果梨子这些东西有什么区别呢？”
因为我只有桃子埃
李牧羊心里想着，但表面上还是一副严肃认真专业模样。
“吴总，你做生意当然很棒，但论起对水果的理解，那我就可就不能谦虚了。
苹果固然好，但苹果的味道没桃子那么普通，它们都带有天然的酸味，伱别小看这个，就是因为这种特殊性，导致它们其实不方便做成食品。
就拿糕点来说，开始苹果酥和桃酥都有，可为什么后面慢慢只有桃酥广为流传，而苹果酥基本见不到了呢？
再看罐头，苹果和梨子的罐头都有，可为什么桃的罐头卖的最好呢？”
“桃罐头卖的最好嘛？”
吴忠实有点迷糊，他其实还真没注意到这点。
他平日里也不怎么吃罐头埃
“当然，要验证这个，很好办，走，我们出去到外面看看就知道了。”
“看啥？”
“你跟着我来嘛。”
李牧羊拉着吴忠实走出医院，外面两旁都是围绕医院开的小卖部，里面是一些看望病人的副食糕点等等。
两人最易进了一个商店，李牧羊指着罐头区说：“你看看，是不是桃罐头卖的最多？”
吴忠实一看，好像还真是。
一共四排位置，有两排都是桃罐头，苹果和梨子罐头各占一行，并且从罐头上的灰尘很容易看出，桃子的罐头都是刚放的，而梨子和苹果罐头上面厚厚的灰尘说明它们已经摆放很久。
“我们再换一家。”
李牧羊拉着吴忠实又到了第二家……第三家。
不出意外，连续走了好几家，竟然都是一个样子。
还真就是桃的罐头卖的最好。
这可把吴忠实彻底给唬住了。
他是一个生意人，货能不能卖出去，卖的好与坏，便宜还是贵，赚多少利润，都是他关心的事。
眼下，看到桃罐头的销售吧如此旺盛，自然对李牧羊先前说的事有了几分认可。
两人重新回到医院。
“李老弟，你说的还真有几分道理，好像桃子的罐头就是比其他卖的好。”
“嗯，你刚才也看到了，是不是没有关于杏的副食？”
“好像是。”
“这就是了……”
“可这是为什么呢？”
吴忠实陷入深思，这和他之前的想法不一致。
他还想着这边杏树多，原料资源丰富呢。
“没什么特殊原因，我先前不是说了吗，这是因为桃子的味道更能被大众所接受。
直白说，不吃苹果和梨子的人多的是，杏更不必说。
但不吃桃子的人，就非常少了。
原因就是因为桃子的很中庸，不具备特殊的味道……”
其实李牧羊这就是胡扯了。
他不过是耍了个小聪明。
医院外面的店子，本来东西就贵，而在医院门口买东西的人，多半都是进去看病人。
想想，如果关系真的亲近的话，又为何要到了医院门口再买东西呢。
肯定都提前买好了。
到医院门口再买，多半是临时起意，其实也就是走个过常
那么价格就显得很重要了。
这门口的罐头，李牧羊早就观察过，桃子的最便宜。
自然也就卖的更快一些。
人们看望病人一般是一瓶罐头，一包副食，最多再提一袋子苹果或者梨。
那罐头就是一个标配而已。
里面是啥就没意思了。
当然，还有个问题，水果都已经有了梨子和苹果，又怎么去再买这两种水果的罐头呢。
像这种小细节，吴忠实自然不会知道。
他一个老板，即使真要去看病人，自然也有其他人给他办这些小事，哪这知道这其中的弯弯道道呢。
这就属于“降维打击”。
“没想到还有这种说法，我还真没注意到，你这不说，我可能就盲目做了，哈哈。”
吴忠实被李牧羊洗脑洗的有些懵。
竟然由衷发出赞叹声。
说的李牧羊都有些不好意思了。
他连忙转移了话题，。
“吴总，我可不可以问你个问题？”
“啥啊，你尽管问。”
“我不明白，您为啥一定要做食品，要是真赚钱的话，还有很多行业都可以做埃”
“哦，你问这个碍…”
吴忠实又续了一根烟，似乎思忖片刻，才笑道：“我说是一种情怀，你信不信？”
“情怀？” “嗯，就是情怀。”
看李牧羊面带疑惑，他笑着解释：“其实是这样的，我呢，这么多年打拼，也算是赚了些钱吧。
这钱多了，不就烧的慌嘛。
就想着再干点事情。
要不想着钱放到银行里不能花，存着都要发霉了，是不？”
“哈哈，道理是这个道理，不过我们这些没有钱的人听到，心里可不会好受。”
吴忠实笑了笑。
“那折腾啥事呢，有的人有了钱就不知天高地厚，吃喝嫖赌样样不落。
我呢，小时候家里穷，长大后对这些事都没啥兴趣。
唯独对这做生意很是着迷。
这不，前段时间，还有个认识的朋友想让我去南方投资呢，说是南方马上面临发展的大好时机，只要现在过去，不管做啥都能大赚一笔。
我当时心动了。
就去江浙一代转了一圈，还去了福建和广东，机会肯定是我们这里多吧。
也看了几个不错的生意。
可每次在关键时候，我突然就没了心情。
收手了。
你可能不知道李老弟，我们这种做生意的人，其实也很看中劲……”
“劲？”
李牧羊还没听过这个说法呢。
别看他现在也风风火火地谋划着赚钱呢，但其实都赚的一些小钱。
说是生意，其实还是脱离不开小农经济的桎梏。、
也就是，自己生产，自己销售得到收益。
这样没有太多中间阶段的商业模式，注定他无法接触到更多商业环节，学到更多知识和经验。
甚至，就是眼前这个乡村企业家，他和人家的差距也是很明显。
去除他先前耍的小聪明，各方面都比不过。
所以，当吴忠实说生意经时，李牧羊竖起耳朵，听的可仔细了。
就想将经验全部放在心里。
“所谓劲呢，就是一种气势。
就是我想做一个生意，开始就有种感觉，感觉来了，一般就不会出问题，这就是劲。
那如果从开始就觉得希望不大，就是软劲，大概率就赚不到钱。
这可是不是迷信，我做了这么多年生意，早验证过了。”
“哦，原来如此。”
李牧羊心里暗暗失望。
还以为说出什么花呢，原来就是信心嘛。
这谁不知道。
就像打仗的时候要有气势，有必胜的冲劲。
若是未战先怯，那就不用打了。
“不过呢，等我回到家乡后，那股子劲又重新回来了。
我说真的。
只要在我们这边，我的想法就很多，气势也十分足，总有什么事都难不住我的感觉。
开始我还纳闷呢，难道这就是水土不服？
后来才觉得，这可能就是一种家乡情怀吧。
因为我们出生并且生长在这片土地上，所以这里给我们莫大勇气，让我们无所畏惧……”
听吴忠实说了这么多，李牧羊仿佛在对方脸上看到了光。
他之前就一直觉得，不同年代的人身上具有不同的特质。
吴忠实这一代人的特质很明显，他们赚了钱，但是骨子里面依然对家乡有很深的眷恋。
即使做生意亦是如此。
说这是一种情怀，也算情怀，但更多一种深深的羁绊吧。
“吴总，我很佩服你，你都这么有钱了，还依然能有这种情怀，真的很好。如果一直坚持下去，你在我们这边生意也会越做越大。”
“但愿吧。反正赚钱就是这么回事了，有亏有赚嘛，我也不能保证每一次生意都能赚到钱。不过赚钱就是人的一部分事，能赚到就好，赚不了也不要，我也不会太在意。”
“豁达１
“你老弟今天说的我记在心里了，我下去再好好调查调查。如果杏确实不行的话，那我可以考虑桃子。”
“好。”
李牧羊并没有讲桃园的事，否则显得有点太过刻意，反而让意志不太坚定的吴忠实心生戒备，觉得自己可能给他下了套。
他就是要等着吴忠实下去调查之后再找上门来。
如果实在不行的，到时候再找其他渠道也不迟，想办法将自己送到他门口就可以。
和吴忠实分别后，李牧羊赶紧向病房跑去。
他也没想到在这边耽搁了这么久，其他人肯定都已经等急了。
果然，跑到母亲的318号病房，里面已经站满了兄弟姐妹。
大哥一家，二哥一家，大姐，二姐，小风，牧云，还有琴琴圆圆。
这个时候就显示出孩子多的好处了。
儿子们收拾东西。
女儿们帮着穿衣服，梳头什么的。
羡慕的旁边吴忠实的老娘满嘴酸味。
她自己也是有几个儿子，可一个结婚的都没有，真是愁死人了。
“五啊，你咋才来？”
袁如凤的心情现在特别好。
她根本做梦都没想到，还有一天还能坐起来，全身都可以动。
听医生说，如果恢复的好的话，她甚至还可能站起来呢。
早些天，她以为自己都活不了多长时间了。
按村里面其他瘫痪的人的样子，一般都不会活多久。
现在相当于是他的第二次生命。
而这让她获得新生机会的人，正是以前一直觉得老实巴交不怎么会为人处世的五儿子。
所以现在李牧羊在她的心目中已经晋升为第一好儿子了，比其他人都好很多。
别看大家都围在身边，但是她更想的却是李牧羊。
李牧羊一边答应着，一边站在一边和其他兄弟站在一起，他没有刻意的走到母亲床边去，也是为了让其他其他兄弟不要生出芥蒂，觉得母亲偏向于她。
有时候，亲人之间的关系也是很玄妙。
没有钱的时候，大家比较在乎钱，当日子过得好一些后呢，又开始计较钱之外的事。
就很难真正做到啥都不在乎。
李牧羊的目的可不仅仅是让母亲身体恢复，而是让整个李家的兄弟姐妹们都团结在母亲周围。
大家一条心，一起把日子过得都好起来。
聊了一会，李牧羊去办理出院的事，办完后回到三楼，竟又遇见了胡教授。
他这才想起今天也是21号，确实是胡教授在这边问诊的日子。
胡教授应该是刚做完一场手术，显得有些疲惫，走路一条腿拖着另外一条，
但看到李牧羊的刹那，顿时仿佛打了兴奋剂。
“小李，我正说咋没看到你呢，你就来了，来来来，我有事给你说。”
(本章完)