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第164章 大忽悠
韦恩斯坦非常看好《太极》。
功夫片在美国院线可能不是主流,但他知道,民间有一些群体很喜欢中国的功夫片,比如洛杉矶的那帮黑人,拿李小龙当偶像的。
如果是以前,他也没办法搞,而现在不同。
因为多了一样东西:录影带!
美国作为当今最发达的国家,录影带产业也是发展最快,韦恩斯坦的目标是拿下《太极》在北美地区的全部版权,即便院线成绩不好,他也可以走录影带版权分销。
所以他仍旧抱着一线希望,问:“陈,能告诉我你的交易对象是谁么?”
“20世纪福克斯!具体金额就不方便透露了。”
“当然,我理解。我想问问《太极》在西欧地区的版权……”
“卖掉了1
“澳洲呢?”
“也卖掉了1
“录影带呢?”
“都卖掉了1
陈奇笑了起来,真诚道:“韦恩斯坦先生,这都要感谢你对影片的看重,你给《太极》开价200万美金,使得我获得了好莱坞大公司的关注,否则我也没有机会与他们谈。
好莱坞大公司果然魄力十足,见面就把《太极》的版权全部买走了,唉……”
“……”
韦恩斯坦很想抽他,但对方的表情真挚又诚恳,仿佛一只初入社会的羔羊遇到了命中贵人。他只得扯出笑脸,道:“伱还真是好运气,希望你一直有这种运气1
“那得靠你的多多帮助,这次实在抱歉,希望以后有机会合作。”
哼!
韦恩斯坦应付了几句,没心情再待,蹬蹬蹬下了楼。
在街上走了几步,寒风一吹头脑清醒,越想越不对劲,突然他脚步一顿,然后浑身的肥肉都在颤。
他一把摘掉帽子,狠狠摔在地上,又用力踢了脚路灯杆,骂道:“FUCK!我可能被骗了,那个黄皮小子在戏弄我1
“老板?”助手不明所以。
“他根本就没想卖给我,一开始就没有1
韦恩斯坦回过味来,狰狞的就像一只正在融化的蜡像,死死揪住助手的衣领,吼道:“去查!用你所有认识的人去查,20世纪福克斯到底出了多少钱?!1
…………
时间拨回。
好莱坞在50-60年代经历了麦卡锡主义、电视机的冲击,陷入漫长的低谷,直至70年代复苏,以科波拉、斯皮尔伯格、乔治卢卡斯等为代表的新锐导演冒头,正式进入后好莱坞时代。
在这个时期,好莱坞商业片愈发成熟,电影工业体系迅速发展,逐渐达到了一种“男女老少可观影”的境界,只是碍于两大阵营对立,没有将触手遍及全世界。
而当90年代初苏联解体,社会主义阵营崩塌,最后一项阻碍消失,好莱坞顺理成章的开始攻占全球市唱—这也是港片衰落的原因之一。
单说20世纪福克斯,在几年前经营的还很凄惨,结果凭借一部旷古烁今的《星球大战》咸鱼翻身,又恢复了大厂的气象。
史蒂文·罗伯茨30多岁,负责福克斯的海外业务,年轻有为,眼光独到。
他在柏林看了一圈,只有《太极》可以入手,遂亲自来谈,见了陈奇一愣,人家比自己还年轻有为。他知道华纳已经谈过了,没谈拢,看来是个难缠的对手。
客套几句,直奔正题。
罗伯茨开出自己的报价:“北美地区版权,20万美金1
“你在开玩笑,绝对不可能是这个价格。昨天有家叫米拉麦克斯的美国公司来谈,开出200万美金的高价,你没有诚意,我们无需继续。”
“200万?”
罗伯茨惊讶,仔细思索,笑道:“陈,我没有听过这家公司,肯定是一只刚出生的小家伙。这种体量的公司不可能掏出200万美金,他一定在骗你1
“我搞不懂那些事,我只知道你们相差10倍,换做你,你愿意跟谁谈?”
“我们也很有诚意,你可以开价。”
“300万1
“……” 罗伯茨难以理解的盯了他一会,收拾包准备走人,道:“陈,你有时间去看看医生,你真的不懂国际电影行情,北美版权从没有这么高的价格。”
“不不,我说的是全球版权1
罗伯茨动作一顿。
“除了我已经卖掉的地区,剩下北美、西欧、澳洲等都可以给你们。”
“那也太高了。”
罗伯茨重新坐下,缓缓摇头。
“一点都不高,李小龙的功夫片那么受欢迎,你们轻轻松松就能赚回来。”
“电影不是嘴上生意,我们要实际去开拓的,谁也无法估量后果。20万有20万的风险,300万有300万的风险,我代表福克斯在海外购片,第一要素就是将风险降到最低。”
“但你们不是仅仅走院线,你们还能走电视台和录影带嘛1陈奇突然来了一句。
罗伯茨一下睁大眼睛,而更令他惊悚的还在后面。
只听陈奇道:“如今好莱坞大厂都成立了家庭视频部,专攻录影带,说明你们清楚这是个多么广阔的新生市常
美国的录影带经销商已经初具规模,一盘带子售价80美元,租赁却只要2-3美元,用不了多久,录影带租赁店就会遍地开花。
你们如果想做,可以自己出带子,如果想偷懒,直接卖版权就OK,风险还不用你们承担。
这叫躺着赚钱。
时代变了,电影发行网络又添了新东西……”
陈奇摆弄桌上的杯子和杯垫,笑道:“以前电影只有两条渠道,一个是院线,一个是周边,比如你们的《星球大战》和迪士尼。
而在前些年,录影带技术成熟,这完全能开辟一条新的渠道。
在院线看片是被动选择,放什么取决于电影公司,那些爱好冷门类型、艺术片、功夫片的观众不一定喜欢,但录影带是主动选择,非常适合这部分群体。
美国人肯定愿意支付2-3美元,观看成本为 1-2千万美元的电影,或者说,全世界的影迷都愿意。
其次,还有一条新渠道,就是电视。
以前胶片转电视磁带的技术不成熟,现在也可以了,你们把电影卖给美国的公共电视网、收费频道、酒店、机场的闭路电视,又是一笔可观的收入。
所以现在电影的发行网络有四条:院线、录影带、电视、线下1
陈奇看着罗伯茨,道:“线下我没有,那三条渠道的版权,我全给你。中国功夫片有一批死忠影迷,足够撑起你的利润池。而且录影带这东西没有时效性,你明年发,后年发都行,总有影迷来看。
甚至十年后,你还能做个《太极》十周年纪念版……
这样,300万还多么?”
“……”
上帝作证!
罗伯茨被妻子发现自己和她的情人上床,都没这么惊慌过。
他第一个反应是:你怎么知道这些东西的?我大美利坚被社会主义渗透成筛子了嘛!
第二个反应是:太特娘有道理了!
陈奇在国内装小羊羔,出了国还装个嘚儿啊,当然要人前显圣了!
他说的这些在后世习以为常,现在才刚刚开始,好莱坞或许意识到这种发行网络的拓展性,但毕竟还没积累经验嘛,形成完整的体系。
陈奇将其解析,从一个版权拆成了三个版权,就为给《太极》抬价——包括昨天跟日本人谈,说的也是这套理论。
反正他自己也弄不了,送出去做人情,还能搭搭关系。
罗伯茨就是这种想法,他对《太极》已经不在意了,只是在想,如果把这套理论带回去给福克斯总裁讲一讲,自己未来可期啊!
“陈,你的口才简直无与伦比,唉……”
罗伯茨装模作样的叹了口气。
陈奇见状也松了口气,时间紧迫,来不及再一个一个国家的谈,最好找个狗大户包圆。
妈的,总算谈下来了!
(本章完)