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第83章 降维打击
这就是赤裸裸的降维打击啊!
其他谈起来高大上的项目,在座的师生们其实无感的,不了解行业也不了解项目。
但是人人网不同啊,财大学生们经常使用,甚至报告厅内不少的师生都是重度灌水者。
所以,从陈平江把题目打出来的时候,已经赢了一半。
耳边传来的喧哗声,对朱广同来说是那么的悦耳,也让他多多少少松了口气。
邝明鸿则是面带笑意和旁边的其他院系领导小声交流。
老邝,你不地道啊,居然还藏着这样的大招?”
“就是,人人网在我们学校和周边几所高校都很火,居然参加校内的创业大赛,这不是屠杀吗?”
“这小伙子也不错,又高又帅台风也很好,让人眼前一亮。”
邝明鸿笑眯眯的不说话,脸上别提多光彩了。
“是我们经常使用的那个人人网吗?”
“应该就是,早就听说是我们学校学生开发的,真牛逼埃”
“那我们他妈折腾半天是为了啥?”说着,参赛学生往后一摊,葛优躺起来。
“……”
那些还没开始路演的项目,一个个脸上带着“妈卖批日了狗”的表情,刚才还干劲十足,现在便秘了。
台上的陈平江从容的面对台下黑压压的人群滔滔不绝。
这股子从容自信是其他学生所不具备的,其他人要么语速特别快,要么全程板着一张脸,要么没有眼神交流。
陈平江的路演更像是一场演讲,语速适中,偶尔面带笑意,会积极的和台下观众眼神交流。
在台风上已经赢了一大截。
事实上陈平江在这份计划书中也是下了大功夫的,和其他学生相比差距挺大。
其他人的计划书大概这么几个板块:项目背景、公司简介、市场分析、行业竞争分析、财务预算等。
陈平江的计划书完成度更高,是一份拿出去就能谈项目融资的商业计划书。
不仅拥有公司概述、发展历程、运营状况、市场分析、商业模式、竞品分析这些常规类目,还有完整的组织架构、用户数据、经营业绩、市场细分和定位、资金使用明细,资本退出机制,甚至还有现金流量表、资产负债表和损益表。
这又是一次妥妥的降维打击。
台下的参赛团队个个自闭。
我们玩概念,您清高,您了不起,直接上详实数据。
“在六度分割理论的支持下,在互联网飞速发展的Web2.0时代背景下,网络用户开始追求更加实用、真实的应用体验,他们渴望将虚拟网络和现实社会有机结合,于是SNS应运而生,满足了人们的交友、娱乐、商务、贸易等各项现实的需求,用户既是网站内容的浏览者,也是网站内容的创造者。
我敢断言,在未来,社交平台或者网站必须是互联网中相当重要的力量,伴随着人们的生活,不管最后活下来的是不是人人网。”
随着陈平江总结完毕,PPT路演部分也随之结束,报告厅响起了热烈的掌声。
和之前的礼貌性掌声不同的是,这一次的掌声明显更加热烈。
接下来是评委提问环节,这才是重中之重。
首先提问的是来头最大的财大副校长宁用德,他笑眯眯的问道:“你刚才的路演我看的很认真,其中谈到校内网在今年暑假期间被收购,假以时日,人人网如何面对用户数、资金、资源都比他们充足的校内网?”
陈平江点点头,“校内网最大的问题在于用户都是学生,在这样封闭的圈子里,他们能够快速的扩大,但迟早有一天他们要走出舒适圈,人人网从一开始就是全域性的SNS。至于如何应对人人网的崛起,抱歉,这是商业机会。请理解,我完全可在台上空话套话说一堆,但没有意义,半年后大家能看到人人网是如何做的。”
好家伙,下面的师生直呼内行,最大的校领导提的问题,你居然用一句“商业秘密,无可奉告”,打发了。
偏偏宁用德并不生气,陈平江如何在这种场合就堂而皇之的说出应对的策略,被竞争对手加以利于,那才是得不偿失。
虽然校内网未必会关注一所非985211的高校的创业大赛,但是万一呢。 知名企业代表提出了一个很有意思的问题。
“陈同学,伱好,我关注到你和其他选手无论是在台风、谈吐、以及对项目的了解、运营管理经验上有很大差别,你是如何锻炼出来的呢?包括项目的资金从何而来?”
这个问题问的就不是项目了,而是人,往往投资人也希望多了解创始人的经验和能力。
那些参赛选手听到这个问题,立马脸一黑,很大差别不就意味着自己很烂?好消息是,烂的不止自己一个队伍。
陈平江清了清嗓子,心想这个问题不就是给自己装逼用的吗?
“今年暑假期间我开始第一次创业,在家乡的一所大学门口摆地摊卖葡萄,我将葡萄赋予爱情的定义,主打高端市场,并且用残果以及品相不好的葡萄制成新式饮品,发展并且培养了代理商,大约十天的时间我挣到了第一桶金十万元。”
说到这里,陈平江刻意顿了顿。
报告厅的观众们直呼内行,什么时候钱这么好挣了,短短十天时间可以挣到十万?同时也愈加的信任陈平江的能力。
“进入财大之后,我将十万元投入到餐饮行业,开了小陈烧烤店,侥幸获得成功,目前已经发展到三家店,第四家分店也在筹备当中。餐饮公司除了拥有多款品牌店铺,在高坪经开区设置了品牌中心以及采购中心。
这些创业经历让我能够更好的管理人人网,并且能够给人人网源源不断的注入资金。”
除了邝明鸿之外的其他评委个个面带意外,没想到陈平江在捣鼓人人网的同时,餐饮居然也做的小有成功,两家跨度如此之大的公司都欣欣向荣,足以说明陈平江的个人能力。
更夸张的是陈平江大一入学都还不久,算得上纯纯的白手起家。
这名企业代表摇头不如:“真是后生可畏啊,像他这么大的时候我还在玩。宁校长,你们学校捡到宝啦。”
宁用德也很是震惊,没想到财大居然还有这样的人物。
谈吐形象气质好,项目计划书做得好,生气也做的有模有样,而自己居然没听过?他不禁看向远处的邝明鸿,打算待会儿好好问问。
陈平江的个人经历自述,又是对其他项目的一次降维打击。
连续三次的降维打击,一次比一次狠。
成熟落地的项目、相当正规的计划书还有其他成功产业,都异常吸引眼球。
陈平江走下台的时候,那些个参赛选手要么带着崇拜的目光望着他,要么被打击的没有了心气儿,要不是指导老师拦着都想退赛了。
“拿不到金奖不还有银奖吗,咱不跟他比。”
“创业大赛项目的审核就有问题,放这种项目进来不是碾压我们吗?”
“唉,真气人,才大一又是餐饮公司又是互联网公司,我们大四了还只能写写PPT。”
“不要气馁,这种人整个东江大学几十万人也未必能出一个。”
……
“怎么样,老朱,没给你丢脸吧?”回到座位上,陈平江对着朱广同挑了挑眉,嘚瑟道。
朱广同堆满笑容,热情的拍拍陈平江的手,“可以可以,晚上我给你犒劳犒劳。”
刚才有多担心,现在就有多高兴。
这陈平江玩归玩闹归闹,遇到事儿是真能顶的起来埃
陈平江下台后,半个下午都再没有像样点的项目了。
打出的分数比上午那批项目要低很多,全拜陈平江所赐。
上午那会儿没有参照标杆啊,打分肯定偏高,下午的打分完全参照了人人网的项目计划书,两下对比下,评委们发现这都什么狗屎埃
最终,陈平江毫无意外的拿到了金奖。
(本章完)