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第78章 校园站长
时间进入十一月,连续下了两天的雨,气温直线下降。
这几天陈平江的心情不错,吕兴珍那边后来详细谈了谈,最终敲定一笔三万元的推广方案。
吕兴珍倒是财大气粗,想要多投点,不过被陈平江拒绝了。
“吕姐,你的心情我领了,但是望月楼和国强驾校还是有些不同的,学驾照是刚性需求,父母出钱的,万总的主要客户就是大学生,但是你们望月楼在大学城附近是偏高端的餐饮,学生就算要来也就是过过生日。”
吕兴珍想想也是,最终表示效果好,继续追加。
招商小组经过最初的适应期,已经开始有人出单了,在可以预见的未来,招商工作会进展的越来越顺利。
因为随着拿下理工大学和医科大学,人人网已经覆盖六所高校,注册人数破六万,相信月底前过十五万问题不大。
伴随着注册人数的增多,人人网进入了良性发展的快车道。
网站内的质量贴越来越多,用户平均停留时间也达到了三十分钟,甚至于出现了一些小有名气的博客作者。
另一头,小陈烧烤三家店的生意依旧不错。
在舒芒的建议下,陈平江对公司架构进行了调整,在税收洼地高坪经开区成立了品牌中心,将小陈烧烤连锁店注入该品牌中心,品牌中心每年向小陈烧烤各店收取一定的品牌使用费,降低了餐饮公司的企业所得税,同时还能享受高坪经开区的一些优惠政策。
另外还注册一家供应链公司,实际也就是采购中心,将采购工作从三家烧烤店剥离出来,统一由供应链公司采购配送。
这么做的好处也是显而易见的。
因为小陈烧烤品牌已经注册了公司,但是之前各家店铺独立采购,一些小商小贩是无法开票的,即便能开票,某些供应商也会在采购价基础上叠加税点,导致烧烤店无法获取进项票来抵扣增值税。
供应链公司同样注册在了高坪经开区,本身就有税收优惠,也可以给餐饮公司开进项票。
当然成立供应链公司的好处不仅于此,还可以通过集中采购谈判优惠价格来控制采购成本,提高采购效率确保食品安全等。
一系列眼花缭乱的操作让万雨倩这个学人力资源管理的外行看呆了,“这是不是逃……”
舒芒笑着解释:“这是所有餐饮连锁品牌常用的业务拆分方式,属于合理的避税。避税和逃税是两个概念,走一半高速再转省道节约过路费是避税,走高速但是逃过路费才是逃税。合理避税都是在法律允许的范围内进行的,这么做也是更好的控制成本,提高企业效益,你不要多想。”
陈平江也说道:“按理说目前只有三家店这么做还稍微有点早,不过今年把基础打好,明年我们就能甩开膀子奔跑了。”
这时苗炳伟推开会议室的门走了进来,接着李西和高松斌卓玲几个老员工也走了进来。
由于这几人表现优秀,都已经陆陆续续提拔为了各组组长。
几个人打了个招呼。
陈平江打开笔记本,正了正色道:“人都来了,我们开会确定下人人网后续的安排。目前人人网总体发展态势良好,注册人数不断上涨,地推团队已经完成六所高校的推广任务,进入阶段性休整,销售组也愈加熟练,未雨绸缪,是时候规划下一阶段的工作重心了。
第一、地推团队要在寒假前完成整个仙林大学城所有高校的推广工作。
第二、内容部门需要制造几个热点事件,进一步提高用户留存率以及平均在线时间。
第三、销售部门要加快脚步,从东财辐射到周围高校商圈,同时要提升客单价,一些小门店可以直接忽略了,网站还在初期,广告不宜过多,要多加甄别。”
众人习惯了陈平江开会的方式,目的明确,条理清晰,一句废话都没有。
高松斌和李西两人提出了相同的问题:“老板,再远的学校地推和销售来回折腾,大家有点辛苦。”
陈平江点点头,他也考虑过这个问题:“是的,伱们提的意见很及时,我们的员工本校兼职生居多,要上课要考试还要地推跑客户,人事部这边得给大家一份能够匹配的上的薪资,最关键的是我接下来要说的计划。
人人网校园站长计划。
该计划的背景是我们在某些高校的注册率还不是很高,其次随着仙林大学城高校纳入囊中后,江宁大学城以及其他散落的高校将会是重点,我们的地推和销售在仙林这片跑跑还可以,但到了江宁以及其他学校,精力根本不够,甚至当天都未必回得来,乃至包括以后做个什么活动,宣传方面都是问题。” 陈平江说的内容,大家都很认可,这些的确是接下来需要面临的问题。
仙林大学生所有高校就是那块天花板,人人网势必要走出打破天花板,进入江宁大学城以及其他高校。
万雨倩拧着眉头,想了想,说道:“站长负责哪些工作,招募的方式是线上还是线下?”
陈平江笑着解释:“站长要负责人人网在该校园内的推广,人员的招募,组织一些活动等等,招募方式的话线上线下并行吧,内容部做一个Banner放在首页留作招人宣传,学姐这边也要通过其他渠道招募。”
陈平江话音刚落,会议室内众人就争相询问起来。
万雨倩问道:“这不就是双重领导了吗?打个比方,到时候某某大学的一个销售是听站长的还是李西的?如果都听站长的,到时候都是一个个独立小王国,又或者那些大学生他们根本管理不好。”
陈平江拧开一瓶矿泉水,喝了一口后回答:“行政人事等方面听站长的,业务方面听李西的,我们国家的政府职能部门不就是这么安排的么?这也是最切实有效解决我们鞭长莫及窘境的方式。
这种模式的挑战肯定是有的,肯定会产生一些分歧,增加行动的时间成本等等。但就像你说的那些站长未必能够面面俱到,管理好方方面面,这时候我们的销售组地推组就需要从业务上指导和管理。”
“那……老板,如果每个学校都有自己的推广组合销售组,那以后我们这些人做什么?”
陈平江摇摇头:“你们是我花大力气培养出来的骨干,我怎么舍得让你们这些人下岗。东财附近的几所高校还是你们的业务范围内,不会设置站长点,况且人人网只是以大学生群体为起点,还有那些白领呢?到时候有你们推广组忙活的时候,李西这边也是一样,东财附近的商户就够你们吃的了,除此之外年后还会有更重要的事情交给你。”
陈平江一番话打消了所有人的顾虑,这才发现原来在不知不觉中人人网都快要覆盖完仙林大学城了,这就像是大家的孩子,看着他一天天长大,心里既满是开心,又很感慨。
见陈平江提都没提技术部,苗炳伟忍不住问道:“那我们呢?”
“你们自然是有新项目的,而且这个项目可以说将会决定我们人人网的生死存亡,爆发亦或者是衰退。”
听陈平江这么一说,苗炳伟瞬间感觉压力暴增,“什么项目?”
陈平江手指用力在桌子上敲了敲,缓缓吐出四个字:“网页游戏。”
苗炳伟顿时就蒙了,心想从SNS社交平台到网页游戏这中间跨度是不是太大了,难道公司是要转型吗?
像是看出了苗炳伟心中所想,陈平江继续说道:“校内网被收购之后,资金问题已经解决,本身又占着先发优势,假以时日整顿好之后必然会席卷而来,我们不管是资金还是用户数都没法与之抗衡,这个时候只能出奇招。另外,我们可以用地推的方式深耕东江市场,但如何冲出东江?下一步棋就落在了网页游戏上,也可以称之为社交游戏。”
不仅是苗炳伟,此刻会议室里其他人听完之后,脑袋都“嗡”的一声。
好家伙,老板真是走一步看三步埃
我们连仙林大学城还没开拓完,这就想着全国了。
但是!
一想到人人网能够冲出东江走向全国,谁的心中都是热血沸腾。
“凭借一款社交游戏就想从校内网嘴里抢肉吃,是不是太乐观了?如果效果达不到预期,是不是……”苗炳伟深思后说道。
这一刻,陈平江无比自信的说道:“一定可以。”
没有人比他更加熟悉未来的走向,“抢车位”和“开心农潮两款社交游戏,一款比一款火,甚至开心农场一款游戏就把开心网抬到了高不可攀的高度。
其中抢车位游戏最早2008年5月份由开心网推出,随后各家SNS网站也纷纷推出自己的抢车位游戏。
现在距离2008年5月还剩下18个月,时间上是绰绰有余的,毕竟开发这样一款网页游戏只需要半年时间。
半年后,届时人人网应该已经完成了东江市场的覆盖。
陈平江打算用这款社交游戏作为打响进军全国的第一枪!
(本章完)