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第77章 第二单搞定
陈平江带着李西赶到望月楼的时候,时间还早。
老板娘吕兴珍看到陈平江就眼前一亮,亲切的招呼:“老弟,来啦?”
陈平江笑着点头问道:“昨天给你发的电话号码,联系了吗?”
提高这个,吕兴珍满脸的开心:“联系了,联系了,昨天晚上就约了试讲一堂课,特别满意。”
“满意就好。”
“这回真的要多谢你,你是不知道,平时为这个孩子的数学成绩愁的我和他爸爸吃不下睡不香。”
吕兴珍对陈平江的感官特别的好,不仅照顾生意,还为她介绍家教排忧解难,都让她觉得受之有愧,总想着在什么地方回报一下。
“举手之劳的事,别客气了。那我先上去了?”
陈平江领着李西就进了包厢。
之所以带着李西,一是就他和万启平两个人吃饭,难免有些冷清,二来李西的能力很强,但毕竟没有走上社会的经验,陈平江想要好好培养。
看着李西胸膛起伏,表情冷峻,陈平江笑着问了一句:“放松点,这么紧张干什么?”
李西哭笑不得,“老板,我感觉压力很大埃”
长期的相处,李西已经完全忘记了他比陈平江还要大两届这个事实,心里把他当成万能的。
“我怕说错话,搅黄了合同,又怕一句话不说让人方案,一些规矩也不太懂,现在脑子里一片空白,都不知道待会儿该干什么。”
陈平江无所谓的摆摆手,安慰道:“都已经谈成的合同,有什么可担心的。正是因为伱没经历过,才带你来长长见识。”
“规矩那些先不谈,我们先正确的认真商务宴请这件事。销售在外漂,饭局少不了,作为一名高级销售人员,你应该有拒绝饭局的实力但又要学会接纳,甚至找机会组织更多的饭局。咱们是个人情社会,饭局是圈子的纽带,人们交往的主要渠道,维护客情是销售必须要做的,但它肯定没有咱们的产品和服务来的重要,也别指望一顿饭就能谈下一个大单,就平常心去对待,给自己越大压力越糟糕。”
李西点点头,“等下我有什么要注意的,是不是要频繁敬酒,我还不会喝白酒。”说到这里他有些忐忑。
“一句话不说肯定是不行的嘛,我主攻,你打辅助,别人说话应喝几句。打碎自己以前的想法和脾气,让气氛活跃起来,饭局不说话,客户觉得你装逼,老板觉得你不堪大用。”
顿了顿,陈平江继续说道:“最好只夹面前的菜,少转桌子,如果客户在转你得帮忙,端茶倒水这些不用我说了吧,一句话搞清楚自己要承担的角色。”
李西也算是小刀拉屁股开了眼了。
很多东西懵懵懂懂知道,但只要没经历过也未必做的好,陈平江的一番话让他冷静了许多。
与此同时,他心里也万分觉得之前来人人网上班是多么明智的事情,这段时间是他学习成长最快的时间,很多东西都是学校里学不到的。
“哎哟,不好意思,不好意思来晚了。”
两人等了一会,万启平推开门快步走进了包厢。“本来早就要过来的,出校门被下面的人抓住唠叨了半天。”
陈平江客套了两句顺便介绍了李西,这才问道:“要涨工资?”
万启平一拍大腿,摇摇头:“可不就是嘛。”
陈平江回过头,笑眯眯的看着李西,说道:“你以后可别学。”
李西也笑了起来,让紧张的情绪得到了放松。
万启平大有深意的看了眼陈平江,觉得这小年轻跟妖怪似的。一句简单的话,搞活跃了气氛,打消了下面人的紧张,还岔开话题,避免落入打探隐私的窘境。 有陈平江在的酒桌,就不可能会冷清,李西想要说话,但话到嘴边也不知道从哪个角度插进去,索性最后就敬酒。
大家谁没聊工作上的事情,天南海北的一顿乱扯。
对陈平江而言,这顿饭就是维护关系,表示感谢。
对万启平而言,这是陈平江的事后表达,显得更加真诚,而不是那种签了合同拿了钱,屁话都不会多说一句的人。
吃到一半,吕兴珍来了。
陈平江连忙起身介绍:“万总,这位是吕兴珍吕总,吕总这位是国强驾校的万启平万总。”
万启平先打招呼,早就听说吕兴珍和他老公都是做餐饮的,特别她老公在市区还开了两家私房菜很出名。
“幸会幸会。”吕兴珍端着酒杯敬酒,而后客气问了句:“没打扰你们谈事情吧?”
陈平江给李西使了个眼色,李西连忙给吕兴珍把酒满上。
“我们就是在瞎聊,不打扰。”
吕兴珍的出现,李西反而更兴奋,他有预感又要开单了。
寒暄了几句后,不知道怎么的话题就被带到了麻将上。
吕兴珍相当有牌瘾,平时也和其他几个小少妇打牌,“万总,回头我来安排,到时候把小陈叫上,一起打麻将。”
万启平也有些手痒,不过还是委婉的道:“哈哈,好的,不过我最近刚在陈总的公司投了广告,等这阵子忙结束了,到时候我们约时间。”
陈平江眼睛一亮,戏肉来了。
果不其然,吕兴珍一听这话,连忙追问了一句:“陈总?什么广告?”
陈平江解释:“我不是有一家人人网的网络公司吗,最近在大学城这边挺火的,万总照顾我生意,签了一笔十三万的单子。”
正所谓花花轿子众人抬,万启平也心里一动,补了一句:“不算是照顾,大家一起合作,我听我侄女说人人网现在很火,想来广告效果应该不错。”
万启平通过吕兴珍和陈平江的谈话,也大概知道两人才认识不久,出于对陈平江的认同以及希望陈平江对后续的广告推广多上心,打起了助攻。
“哎呀,小陈居然是开公司的啊,我才知道。”
两人上次见面的时候,吕兴珍问陈平江做什么的,陈平江只说是搞互联网的,吕丽珍没有多想,只当陈平江在里面是个小主管之类的,毕竟他这么年轻,吕兴珍也没往老板上去想。
现在听到陈平江居然是自己开的互联网公司,很是惊讶,本身她就想感谢感谢陈平江:“小陈,你网站的广告位给姐留一个。”
“没问题,姐。”陈平江满脸堆笑回应道。
一切都是这么水到渠成。
李西端着水杯喝水,一边喝一边心想自己的预感还真是准确。
前天离开国强驾校的时候,老板就说了要把万启平和吕兴珍介绍相互认识,今天又刻意的带着万启平来望月楼,可不就是等着吕兴珍自己上钩吗?
不出意料的是,鉴于吕兴珍对陈平江的信任和好感,本着想要还人情的想法,再加上万启平的助攻,她没道理不定这一单。
(本章完)