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第70章 他怎么什么都会(求订阅)
两三个小时的折腾,不出陈平江的意料,六人小分队全体阵亡。
最常见是紧张,见人说不出来话,被人拒绝后,头脑一片空白,这种无解,只能多历练。
陈平江挨个点名,首先看向车建龙,“你的问题是不够有底气,策略也少,看见别人有些意动,但磨磨蹭蹭没有签单,自己先沉不住了,主动给人降价,这样反而暴露了自己的底牌,更加难以成交。”
陈建龙懊恼的点点头:“都给他降价了,结果还要更便宜。”
“因为客户不会觉得你在让利,只会认为你是赚太多良心不安主动降价,人家一个平A,伱大招都交了。记住,让客户来砍价,你要和他拉扯,不能轻易的同意,否则他会觉得还有降价的空间,最后勉为其难的同意了对方的降价要求,客户才会认为自己争取到了很大的利润空间,也会觉得你做生意豪爽,哪怕你卖他的价格是其他客户的两倍。”
说着陈平江扭头看向了后入职的严世京,有些无语的翻了翻白眼:“你的问题最严重,要记住你是个销售,不是搞诈骗。做销售最忌讳胡乱承诺,你刚才把推广效果夸的天花烂坠,要不是我拦着,你差点给人说投产比能达到好几倍。我就问你,假如广告没带来这样的效果,人家要你退钱你怎么办?”
严世京还挺不服气,“合同都签了,广告位都安排上了,怎么可能给退钱。”
陈平江没好气瞪了他一眼,嘲讽道:“到时候人家告你虚假宣传不说,天天挂条横幅去公司闹,受得了吗你?更甚至给周围的商户宣扬一下,起码在这一片人人网的名声就臭了。”
“可老板,刚你也看到了,我谈的那家非要问我效果,还问数据能不能达到宣传册上介绍的。我说可以没问题有点把话说死了,我说未必人家又担心,这种应该怎么办?”李西也在问。
“把话说死了却没做到那就会失去这个潜在客户,对方担心那你需要通过别的途径打消他的顾虑。”
陈平江拍了拍手,给众人打了打气:“你们都是第一次做销售,有瑕疵也正常,但只要持之不懈的努力,总会有好的结果。相信我们的网站相信我们的产品,脚踏实地不要假装努力,工作是以结果为导向的,那些好面子的同事,我个人劝你早点申请转岗,多去学习,不管是产品还是心理学,每次见完客户要学会复盘,改进应该改进的,摒弃应该摒弃的,拿出最主动的工作态度。”
“可……老板,真的好难啊,我觉得自己完全没有头绪。”
好不容易塑造起来的气氛一下子被不和谐的声音打乱,陈平江面无表情的看着眼前的女生,想了想说道:“销售本身就是一份有挑战的工作,垃圾的销售天天到处跑不开单,优秀的销售躺在家里还有客户主动上门,牛逼的销售骑在我头上拉屎,我可能还要帮他擦屁股,区别在于你们想做哪一种。”
“当然做牛逼的销售啦。”
“就是,为人民……币服务1
众人顿时你一句我一句。
话说到这个地步,基本上算是说透了,众人听的进去听不进去只有他们自己才知道。铁打的营盘流水的销售,六个人当中能有两个留下来,陈平江都觉得赚了。
这份工作既磨砺人,又折磨人,绝大多数人撑不到几个月就消失了。
陈平江看了看时间,已经下午三点了,立马招招手,示意众人跟上,“走吧,带你们上最后一课。”
六人小分队跟在陈平江身后,一边走一边聊。
即便严世京不服气也不得不承认:“老板才大一,怎么跟干了十几年的销售似的,啥都知道。”
李西和车建龙两人就笑:“这算个屌,你们才来不知道,老板懂的比你想的还要多呢。”
“我宣布,从今以后老板就是我的男神,走路姿势都这么帅。哦,这该死的魅力1
“或许这就是天才吧,要么怎么他是老板,我们是打工仔呢?”
“管理也好,销售也罢,还有营销,就感觉没有他不会的,真感觉从娘胎里就开始当老板。”
“你们说老板以后会多有钱?”
“多有钱我也不知道,但是肯定比我们有钱,哈哈。” “你们几个嘀嘀咕咕说什么呢?”陈平江一回头发现身后都没人了,一群人足足落后自己十几米。
……
仙林大学城这边驾校也有几个,但最大的还是国强驾校,陈平江等人进了驾校就看到几辆车正在练科目二。
“老板,怎么来驾校了啊?”李西不解。
陈平江双手插在裤兜里,朝着训练场张望了下,才道:“你们不觉得驾校是相当优质的客户吗?”
李西眼睛顿时一亮:“还真是,我们网站的用户都是大学生,算是驾校的精准客户,拥有驾照的只是极少数,而且大学生时间多,很适合学车。”
找人问了报名处,陈平江刷了3200元报了个名。
“老板,你这上哪谈生意都要先消费,会不会钱没挣着,自己花穷了。”
陈平江无所谓的耸耸肩:“正好也要考个驾照,再说了这单生意谈成的话这都是小钱。”
“大姐,请问校长办公室怎么走,我这边一起不少学生要学车,想和他谈谈。”
报名处的大姐眼皮子都没抬下,“楼梯上二楼右手走到底。”
“好咧,谢谢埃”
上了二楼,陈平江敲了敲敞开的门,里面两个中年男人正在谈事情。
“你们是?”校长万启平抬头看着眼前这群年轻人有些纳闷。
陈平江已经笑着将手里的名片递了过去,“校长你好,刚在咱们学校报了名,正好顺便上来看看有没有合作的机会,鄙人姓陈。”
“哦,哦。”名片上的职位是人人网总经理,万启平犹疑半晌,才笑着招呼:“陈总啊,你好你好。”
“校长,那我先去忙了。”驾校教练看来了不少人,连忙告辞。
“嗯好的,你那事晚点聊,顺便让行政搞点饮料过来。”万启平吩咐了一声,才坐下笑着问:“多谢陈总对我们驾校的信任埃”
陈平江接过万启平递来的烟,“我的一个同学在你们驾校学过车,知道我也要学极力推荐我来你们这,说你们教练态度好,教学质量高。”
万启平开怀大笑,“感谢感谢,客户的转介绍就是我们教学质量的最大肯定埃”
“我过来实地考察,发现你们驾校师资力量的确不错,所以萌生了合作的想法。”陈平江轻松自在的像是在自己家一样,“我手底下有一家社交网站,目前已经覆盖了东财和体院,用户规模两万多人,眼下正在拓展师大和警官学院那边,最终的目的是把仙林大学城覆盖到位。人人网的用户都是大学生,你们驾校开在这里做的不就是大学生生意嘛,所以我想邀请国强驾校在我们人人网上投放广告。”
很显然万启平来了兴趣,坐直了身子,“我没有听说过什么人人网,如果真有你说的这样,那的确是个不错的广告投放渠道。”
“这个简单,你可以找附近的大学生问问知道不知道我们人人网,后台访客数据我也可以提供给你。”
见陈平江这么有底气,万启平也不禁信了几分,更关键的是他最近正好打算在报纸上打广告。
(本章完)