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陈默伸手刮了刮艾莉的鼻尖……
“说。”
艾莉缩了缩脖子:“过犹不及。河谷牧场有机羊奶,比超市可以买到的有机羊奶贵了接近一倍。”
陈默耸耸肩:“所以?”
“你进入到了最高端市场,可是放弃了最大的市场。我在超市里观察过,河谷牧场有机羊奶销售很不好……贝拉也是河谷牧场有机羊奶的消费者,但只能偶尔消费,售价太贵了。以高端价格定位高端品牌,但是不是开发一些中高端产品?今后,美国的羊奶市场竞争可能会越来越激烈。”艾莉认真的道:“你应该多看一些新闻,很多地方都在有计划的增加羊的饲养数量。”
陈默放下刀叉,摊了摊手:“河谷牧场是陷入了一些困境。但不是现在……开发中高端品牌,不可能的,永远也不可能。河谷牧场只生产奢侈级食材。”陈默捡起了刀叉:“你说的这些可能有道理,但是……河谷牧场的具体情况你不了解。”
“好吧。经营牧场我也不懂……”
陈默笑了笑:“你可以做我的顾问吗?”
“当然。”
“我待会给你看看河谷牧场之前的销售报表,运营成本,以及如何运营的资料。”河谷牧场确实需要转变了,但如何转变,开发一些面向富裕大众人群的产品?
这个想法有待考察。
河谷牧场的鲜奶、牛肉,甚至是进入超市的羊肉,价格都是同类产品中最贵的。
有些东西不是价格便宜就好卖,反而越贵,越多的人抢着购买。这就是逼格,大多数有钱人买东西享受的是一个感觉,那就是我能买得起的感觉。
就好像纳帕谷的膜拜酒,这些葡萄酒不见得多好喝,只是产量少,价格贵,反而有很多人趋之若鹜。
河谷牧场对自己定位一直就是奢侈级牧场。有中高级的产品,那就是羊肉……
陈默没什么商业天赋,如果不是有空间牌,他做不到现在的成就。他很早就有请一个顾问的想法,来帮助自己。但一天天的忙碌,陈默有些厌倦,就连牧场现在的业务,他都想尽可能的减少。
每天放放牛,赶赶羊,一年就做几笔生意,一笔生意就能赚个盆满钵满的样子,最好。
吃过饭陈默去了趟办公室,将锁在保险柜里的资料全部打包带了回来……
艾莉在家里收拾了厨房,抱着阿芙拉躺在沙发上看电视。
“来,斯坦福的小天才,你来看看河谷牧场从去年四月份到今年三月份的财务报告。上面有收入,开支……”
“行,给我看看。”
四月,五月,六月……
四月份的收入只有几十万,五月份的收入就破一百万了,六月份的收入接近四百万……八月份和九月份,销售额稳定在900万美金上下。
而十月份,艾莉瞪大了眼睛:“去年十月份的收入是万,没有搞错?”
“当然不会搞错。去年十月份卖了一批嘉宝果树,进账1260万美元。”
“天啊,什么树这么值钱。”艾莉翻看了前页,平均好几万美元的一颗嘉宝果树,简直快颠覆了艾莉的认知。
收入减去开支,差不多就是利润了。
净利润还得缴纳一个百分之二十所得税。但收入的钱如果用来投资了,缴纳的税款也就少了一些……
“太夸张了。牧场的羊奶几乎都能卖掉……那在超市里,我为什么很少看到有人买。”艾莉奇怪的道。
“河谷羊奶的价格很贵。我们做过统计,百分之七十五的鲜奶是长期订购,超市直接配送上门。在超市内卖掉的鲜奶只占很少一部分……”陈默说道拿出了莫西整理的市场调查报告拿给艾莉。
艾莉先看了看今年三个月的销售报告和财务报告,河谷牧场的盈利太吓人了。
这样的盈利,对一个牧场来说,太不正常了。
“艾伯森商店、特斯科超市、全食超市和我们还签订有购销合同。6.5磅的鲜奶,我们出场价是75美金,超市的售价是137.5美金。4.5磅鲜奶,超市售价是99美金,而我们的出场价是63美金……给超市留了很高的利润。因此河谷牧场鲜奶的推广、宣传,超市会负责大笔费用……我们牧场只在鲜奶大量上市初做过一次全面的推广。”
“像是河谷牧场有机羊奶可以丰胸,好像就是三家超市弄出来的噱头。”
艾莉抿着嘴看看陈默,吐了吐舌:“好像是可以丰胸……”
“???”
“贝拉说的。她不知道听谁说的河谷牧场有机羊奶可以丰胸,就偶尔会买一些回来喝……”艾莉说着摸了摸胸脯,脸红红的道:“我的胸,比去年大很多了。”
羊奶是有一定丰胸作用的,奶羊中含有丰富的蛋白质、维生素等物质,对丰胸是一定作用的,但是效果不是特别的明显。
如果对丰胸有明显效果……河谷牧场的有机羊奶,便不愁没有市场了。
可是这玩意,可能是因人而异的吧。
陈默总感觉有些玄乎呢。
“河谷牧场,负责销售的莫西,他简直是个天才。”艾莉一亩三行的看了个大概:“河谷牧场的运营模式,短期内很好,可是长久来看,不怎么行。河谷牧场的情况就是现在流行的网红经济,你如果不尽快做出改变,今后市场竞争越来越激烈,怕是……”
陈默点了颗香烟:“这事情莫西也说过,要尽快改变河谷牧场的运营模式了。但如何改变……我欠着银行3.7个亿的美金,你之前还告诉我今年可能爆发金融危机……”
“河谷牧场只做奢侈品,如果贸然推广大众产品……盈利降低是其次,说不定还会丢了市场位置。而且,河谷牧场现在的产能有限,只有高价格才能产出最大的利润。降价三分之一或者一半,可能会占有更大的市场。但盈利……我更愿意做的是减产,维持价格不变减产。获取的利润,其实是差不多的,甚至更高。你给我算算?”
“嗯,我认同你的观点。但是,占有了市场才能获取更大的利润,不是吗?很多企业都是愿意花钱占领市场的。”艾莉看向陈默眨了眨眼。