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近几年,美国进口羊肉数量在逐步增多。
但美国本土饲养的羊,数量并没有增多。
市场是一方面。而养牛比养羊简单,赚取的利润也差不太多……
但河谷牧场饲养的杜泊羊,并且将杜泊羊的名气进一步扩大,不仅成为高端羊肉代名词,更成为高端羊奶的代名词。
莫西收集来信息,其中包括美国最大育种公司,排名第三和第四的育种公司都宣布今后会大量繁殖纯种杜泊羊。
纯种杜泊羊,也就是拥有血统证明的杜泊羊,河谷牧场占美国市场份额百分之七十五左右。
河谷牧场不仅是美国最大的杜泊羊繁殖基地,也是世界上最大的杜泊羊饲养基地。同时还是全世界最大的杜泊羊繁殖基地,拥有的每只杜泊羊都有血统证明。
但是……河谷牧场太贵了。
羊肉贵,羊奶比羊肉还贵。这就很不正常……
美国不仅羊肉少,羊奶同样少。在以前,喝羊奶的人更少……
一来是羊奶的价格,二是奶羊的数量。并且鲜奶的销售也是个难题……
专门饲养羊的牧场,通常是小型牧场。
可是有河谷牧场的创举,现在有很多大型牧场在大量饲养羊了,主要是莎能奶羊和绵羊。
而杜泊羊,市场保有量本来就少。美国这么大国家分散开了,除非投入巨大资金,很难再形成大的规模……
农业养殖数据统计,羊奶市场数据调查,河谷牧场销售问卷调查。所有得出的结论,河谷有机羊奶正在丢失市场。
一桶羊奶价格相当于一瓶高档红酒的价格。
富豪群体不会在乎这些,他们追求的是逼格。而高收入群体,在市场上拥有了更多可供选择的有机羊奶,而且更便宜……河谷有机奶正在丢失这部分人的市场,也是最主要的市场。
也就是说,有机羊奶的暴利,慢慢的会成为过去式。
河谷牧场羊奶如果不降价,将失去市场的竞争力。
这份报告看得陈默郁闷了。
“boss,现在有时间,我们可以转而进入奶粉市场。羊奶粉的利润依旧很高……”布莱特道。
市场上羊奶粉的价格普遍较高。
可是今后奶羊的饲养数量上来了,肯定也会冲击到羊奶粉的市场。
河谷牧场最大的优势便是‘杜泊羊’,别的牧场短期内想要扩张杜泊羊饲养数量,几乎不可能。
“等莫西回来后再谈。”陈默拿着这份资料回去了办公室,仔细认真看了好几遍。
河谷牧场现有种羊,母羊1.1811万只,公羊495只。
羊羔,5143只。
母羊的生产率,1.6左右。
也就是一只母羊,一年能生下1.6只羊羔。
杜泊母羊可在一年四季任何时期产羔,母羊的产羔间隔期为6个月……在饲料条件和管理条件较好的情况下,母羊可达到1年2胎。
生产率只有1.6,主要是用来产奶了,以及母羊群混杂了没有成年的母羊。
经营牧场也是麻烦。
陈默经营牧场最初的想法就是放放羊赶赶牛,没想过生意越做越大。
莫西去了达尔克乳品公司,是按照陈默的意思过去谈合作。
钱没有人会嫌弃太多,除了那些不喜欢钱的大佬。
陈默喜欢钱,可因为钱让自己忙碌起来,像白小欧那样过不上舒心的日子,却不是陈默所愿……
达尔克乳品公司是一家传统乳品公司,主要业务有鲜奶、盒奶、奶粉,公司不大,但该公司的产品广受好评。这家公司很早就提出过想要采购河谷牧场的鲜奶进行羊奶粉加工……
其实不止是达尔克乳品公司提出过合作,还有些公司甚至想要直接收购河谷牧场,比如‘美国奶农’,也就是dfa。该公司总部设在美国密苏里州的堪萨斯市,是全美最大的、奶农所有的牛奶市场合作组织和食品企业。还有雀巢,也提出过收购河谷牧场……
如伊利,中国的企业,该公司有人来参观过河谷牧场,提出了合作的想法。
陈默再看了一遍莫西分析的羊奶未来市场。
羊奶在未来有不错的市场,因为河谷牧场的盈利已经吸引来了大资本的注意……
相当于河谷牧场给资本市场描绘出了一个巨大的蛋糕。
大型资本进入羊奶这个市场,对众多牧场来说有好处。可是对河谷牧场来说,就太恶心人了。
原本是一个人好好吃着一块蛋糕,现在要和其他人一起吃。
可也并非完全没有好处,但是要去拼搏出一条出路来,也就是继续占据羊奶最高市场,但面向的市场不仅仅只是美国了,而是要将羊奶销售到世界各地。而陈默,最喜欢的就是舒舒服服赚钱,最好是能躺着就把钱赚了。
“真尼玛膈应人。”陈默知道自己的能耐有限,自己掌握的优质资源,却不一定能够竞争过那些大公司。
下午,莫西带着和达尔克乳品公司草拟的合同回来,直接找到了陈默。
“boss,看看达尔克乳品公司给出的合同。”莫西递出了两份中英文的合同。
一份是合作合同,一份是采购合同。
先有合作再有采购,合作建设一座奶粉加工厂。工厂的鲜奶从河谷牧场采购……
工厂,达尔克乳品公司出资500万,占百分之五十一股份。河谷牧场出资400万,占百分之四十九股份。
采购合同,工厂的羊奶都从河谷牧场采购,以每磅8美元的价格。
莫西苦笑着耸耸肩:“市场价格,优质的有机羊奶粉,每磅可以卖到500美元以上。那是终端售价……这份合同借助了我们的销售渠道,但对方却要控股工厂,并且要挂上‘达尔克’的牌子。他们想得也太美了。”
河谷牧场的招牌可比达尔克乳品的招牌响亮多了。
但乳制品,对付提供的是技术。
河谷牧场其实也能自己组建奶粉工厂,只是时间,并且要寻找相关的技术人员……就算现在确定项目,最起码也要明年才能投放市场。
陈默叫来了布莱特,三个人一起在办公室里开会,商量对策。
现阶段其实还好,虽然出现了很多羊奶品牌,但是对方的产量,还没法冲击到河谷牧场的市场。可随着时间,两个月后,三个月后……更准确说是到年底11月份。
全食超市,艾伯森商店,特斯科超市,他们和河谷牧场签订的有购销合同,有一个单日最低采购量。按照这个采购合同,河谷牧场每个月最低销售额都有834万美金。但到了年底合同到期,局面可能就会瞬间发生改变。
牧场高利润主要是现在的高价格,而牧场的利润,基本上都在羊奶身上……如何让牧场的未来依旧保持超高的利润,在市场竞争中稳如泰山,三个人坐在办公室里大眼瞪小眼。