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第三十九章 商业思路

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    一门心思扑在内政上的杨波突然接到温体仁密信,要他分出精锐兵马做好进驻通州一带准备,等兵部调令一道便开拔,必须在六月间到达,信中还提及了严坤之升任蓟辽督师,但杨波最关心的,谁将接任登莱巡抚一职却语焉不详,想必崇祯帝内心还在权衡利弊……

    接到信后杨波不敢怠慢,从旅顺至天津坐船顺风需要两三日,在天津休整一两日,然后从天津走陆路到通州,算起来至少要一个月时间,这次拱卫京畿也不能派太多人,否则后勤消耗是个无底洞,规模也不能太小,要不出了问题谁都担当不起,最为头痛的是,该派谁去才好呢?出兵必须有附加值,这个附加值包括很多种含义,所以就要求带兵将领不但具备指挥战斗的军事素养,还需要具备独当一面的能力,而最重要的是,绝对的忠心。

    几个管事捧着账册,跟着商贸司的各主官走进了将军府,他们要向杨波汇报近段时间的财务状况。

    肖玉兰有些丧气的说道:“光二月份支出就近五万两银子,都换成了人参和毛皮,这是最大的一笔支付,还有各司的,特别是屯田司和屯务司,一直在增加预算,咱们现在缺口已经近两万,等高鸿忠他们回来可能要到五月底六月份,顺利的话预计能带回价值十二万两的货物,如果要动员两个营两千五百人,可能要从解百商社那边挪用一些才够。”

    杨波笑了笑道:“那就挪用先,让金掌柜先回笼一批白酒的货款。实在不行,让分销商付预订款,告诉他们。目前产量跟不上,谁付预订款,先保证他们的供货。”

    肖玉兰道:“昨天屯田司又提交了什么温室大棚计划,屯务司又要上马石灰厂,焦炭厂,还有科技及工业司又要办什么印刷厂,纺织厂。个个都扯着你的虎皮伸手要钱……”

    看到杨波微笑不语,肖玉兰又抱怨道:“成立了这么多厂,没挣钱。全是贴钱,就说被服厂,除了军队每年两套衣服和被褥,家家衣服都是自己扯布缝制的。谁会光顾被服厂?还有木器厂。农具厂,都是花钱养着”

    杨波听得哈哈大笑,起身转了几圈对气鼓鼓的肖玉兰道:“没关系,我给你找了个聚宝盆,徐静斋,解百商社入股计划还没有提交过来吗?”

    徐静斋可没有肖玉兰这么放肆,他闻言赶紧站起来恭敬道:“回大人的话,这段时间在陆续放风声出去。就目前反馈回来的消息都不错,大人的信誉就是最好的保证。加上老兵福利保障司把抚恤金投入解百商社,每年都在稳步盈利,光这一点就让不少人心动了。”

    杨波点点头,军队已经有不少人插手工商业,虽然是小打小闹,好比垄断某一个或几个屯堡杂货铺的经营权,但堵也不是好办法,既然堵不住,那不如大家入股做生意好了,反而可以把这些人牢牢捆绑在一起,解百商社目前几个拳头产品供不应求,还有将会陆续上马的一些新产品,风声放出去后,旅顺消息满天飞,军队在用暴力替商品开道,许多中低级军官都想在其中入股,也算是为将来做日后打算。

    杨波想了想道:“你们财务司近期便把这个参股细则定出来,咱们一起研究,初步我是这样计划的。”

    听到杨波的话,财务司许多人都赶紧拿起纸笔开始记录。

    “……我用固定设备、资产、产品、渠道等入股抵五成股权,另外大小夫人各自入股十万,也占一成股权,各司和军队占两成,另外两成用来吸纳其他有钱的富商,好比姚家和伍家等,再放一些风声出去,让他们不要把眼光死盯着田地不放,商业比种地更挣钱,流民多得很,种地还怕找不到人吗?告诉他们要入股就要早下决心,我能保证他们近十年的收益”

    杨波打量了一眼想说话的徐静斋道:“你是不是觉得我说话过满,一旦兑现不了有损信誉?”

    徐静斋点头道:“不错,小人仔细考虑过,目前高度酒和玻璃制品除了辽东和江南一带外销路很狭窄,姚家几次警告咱们,咱们带气泡的杯子手镯要不是售价低廉根本销不出去,他们宁可花大价钱购买弗朗机人运过来的东西……”

    杨波道:“放心吧,解百商社还有许多项目上马,镜子,纺织机,印刷,制糖厂等等,销路更不用担心,那些缙绅以为拥有资本,把持渠道,背靠着权利,他们便能子子孙孙永远垄断下去,可惜这些在军队面前统统都是笑话,我说十年真的是不想吓唬你们。”

    杨波望着肖玉兰道:“以后财务预算这些东西你就不用管,提拔几个助手上来就成,你替我专心打点解百商社的运作,解百商社集中了咱们军队和民政所有人的财富,而且商社以后会成长成一个席卷大明各地的庞然巨物,交给其他人我不放心。”

    肖玉兰笑着点头答应,自己能力并不算出众,少爷这份信任就足够让她开心不已了。

    杨波又问徐静斋:“你们银行筹备的如何了?”

    徐静斋摇头:“还在寻找精通印刷的工匠,还有纸张问题没有解决,发行会票肯定不行。”

    杨波想了想:“那些留到以后慢慢解决,先把银行成立起来,当兵很多都是孤身一人,也没地方存钱,我听说还有把银子埋在床底的,你们开展个存款业务,提供低息,哪怕没有利息他们也愿意存,有我的信誉保证,你们担心什么?”

    几个筹备司的人员都齐声道:“是”

    杨波又说道:“目前银行除了吸纳存款外,放贷和私钱也是很重要的路子。私钱说了很多,就不用再提,以后我们旅顺除了军工部门外。其他民用和相关原料的种种,都会开放给民间,银行提供低息贷款给他们,你们注意扶持一批典型,让这些典型商户带动其他人,三百六十行,哪一行不能做?木器。农具,开采,冶铸。运输,畜牧,还有很多行业,种植药材人参。养殖狐貂。对不对,他们做大了,咱们解百商社甚至可以直接下定给他们,运往日本的东西供不应求,他们根本不用担心销路,除了日本,明年咱们还准备拓展其他西洋诸国的贸易,海外市场大得你们无法想象。你们做好监管,替他们把脉。不是把银子给他们就不管事,等他们还不起贷款再逼人上吊,那样是绝对不允许的,每一笔贷款都要能经受监管,有些人说,管理太严,那我不求有功但求无过,我不放贷行不行?我告诉你们,不行,这个要纳入日常的人事考核中去……”

    “老兵福利保障司作为和军队的中介,可以成立一个保安公司,专门替这些商户牵线搭桥,山东有肖莫愁他们在,不必担心什么流寇,设卡,地方保护问题,就算商户们要贩运到天南地北都行,担心什么?咱们出动军队替他保驾护航,只要他出得起开拔费,为了鼓励他们经商,头两年可以把商税定得低一点,与未来的收获相比,这点税又算得了什么……”

    杨波望着众人又严肃的说道:“旅顺个人名下都有土地,虽然咱们鼓励民众经商,但粮食是咱们的立身之本,绝对不能松懈,要经商可以,但名下的土地不能抛荒,必须转包出去才能经商,咱们对商户该征收的粮食也不能用银子折变,必须实打实自己地里种出来的,这个政策十年内不会改变……”

    老兵福利司的于本道笑着插言:“大人放心吧,乱世粮食多金贵他们心里都有数。”

    杨波严肃道:“我不是担心现在,而是担心以后,要知道把这个商业怪兽放出来想装回去就不容易了,你们记住一句话,资本来到世间,是要吃人的,靠自觉是靠不住的,必须未雨绸缪,制定出种种限制的对策出来。”

    众人被杨波描绘的前景吸引,心中不由暗自盘算着,若是大人不是偏安一隅,而是权掌半壁江山,坐拥数十万或数百万人口,那会是怎样一个让人憧憬的美好情形?

    “日后前途不可限量啊!”几个人暗自嘀咕。

    杨波望着于本道又说道:“刚才说了,你们老兵福利保障司不能被动的等我关照,要动动脑子想办法,目前军队除了伤残外还没有退役的老兵,但六年后怎么办?大批退役士兵你们准备怎么解决他们的生活保障?除了牵线搭桥,你们还有些多路子可以拓展,你们的优势是什么?你们的优势是军队系统的代言人,很多战略性军工产品必须通过你们才能买到,比如刚刚研发成功的水泥,还有准备研发的钢材,就这么两样东西足够你们吃喝不愁了,打个比方说,你们购买水泥修桥铺路,以后马车出行更便捷了,你们两头一堵,坐在那里晒着日头收费,行不行?又比如等咱们地盘扩大了,你们负责建设各地的驿站,修建码头,日后商户们出海贸易,你们坐拥驿站、码头收钱,行不行?还有,军队替换下来的盔甲,战马,火铳,甚至火炮老兵们都能购买,鞑奴把劫掠大明叫做抢西边咱们也要抢西边,等收复沈阳后,咱们还要抢鞑奴,抢北虏、一路抢到他们老家去,你们难道不能组织人手,自备兵器跟咱们一起抢西边去吗?军队负责击溃鞑奴和北虏的主力,至于其他小部落哪是你们这些装备精良,训练有素老兵们的对手?他们的财富,女子,牛马羊统统都是你们这群老兵盘子里的菜,带上奴隶商人,抢到什么就转卖给他们,对不对?”

    于本道满脸惭愧,突然跪倒道:“小人提前替那些伤残和退役老兵谢过大人的恩德……”

    杨波脸色缓和不少,点头道:“起来吧,各司各有掌职,你们要多替自己本司的前途出谋划策,靠我一个人哪里能顾得过来?”

    众人心里都是震惊不已。杨波毫不掩饰对鞑奴和北虏的仇恨,甚至已经用到了奴隶商人这个词!

    众人深深吸了口气,甚至已经在想象着日后。前面是无数装备精良的雷霆师士兵朝鞑奴主力扑去,跟在正规军队身后的则是无数手执兵器的老兵,预备兵,农兵,他们象恶狼一般横扫大草原上的小部落,所过之处只留下焦土残垣的画面……

    杨波等了片刻,又说道:“这次商业部会议后。有些事情就要开始落实下去了,比如你们装备司……”

    杨波用手指着一个有些腼腆的妇女说道:“秦婶子,你们装备司下面的被服厂效益不好。你有没有想过原因?”

    秦香花想起身解释,却不敢,只是满脸通红的低着头,几乎要把脸低到桌子底下去了。

    杨波笑了笑道:“秦婶子。咱们开会气氛就是这样。有什么就说什么,你以后会习惯的。”

    “……是,你们说我大明都是如此,普通军户一年也穿不上几套新衣,最多扯几尺布让家里妇女缝制,对吧,但咱们为什么不把目光放在其他人身上,好比旅顺。许多当兵的还没成家,他们手里也有些余钱。只要你们做出来的衣服样式新颖,布料上乘,价格合理,他们有什么理由不买你们的?”

    杨波又道:“被服厂不会发包出去,因为被服厂不但能带动一大批下游产业,比如棉花,纺织,染印等行业,而且被服厂将会是咱们旅顺的支柱产业之一,回头你去旅顺时去见大夫人,她手里有我曾经整理过的一份策划和新产品图样,你们组织人手赶制一批出来,交给姚家,去江南一带推销。”

    秦香花以前她一直认为杨波是长生牌位上的名字,神仙一般高高再上的人物,她还是第一次参与大人主持召开的会议,听到大人温和的语气,她放下忐忑的心,欠身道:“是,好的。”

    杨波便不再理会她,转身对其他人道:“目前先发包一批没有多少技术含量的业务出去,比如木器厂,军队的订单比如火铳的木架,屯堡的水车,这些单子够不够,不够的话还可以打制其他日常用具,渠道很多,甚至可以通过姚家贩卖到江南一带,又比如铁器厂,光咱们屯堡的订单就足够他们做好几年了,对不对?还有采石场,砖窑厂,还有最近在北关发现的铁矿,也可以包给商人开采,光是咱们需要的铁料就足够他们忙乎的了,你们抱怨这些厂不挣钱,现在我把它们发包出去,你们看看别人是怎么经营的?有时候我都不想责骂你们,你们这是抱着金山讨饭,知道吗?咱们早就说过,日后要把屯堡修到沈阳,修到大草原去,一个屯堡里面多少生意可做?水车,农具,石料砖块,砌墙打井,今天你们把这些工厂当成累赘,日后可不要后悔。”

    众人都笑了起来,有些司的人脸上又犹豫摇摆起来,杨波摆摆手到:“发包出去也好,咱们以前用的是计划经营,现在跟不上形势了,发包出去兵器司火铳司的匠人也能解放出来专心赶制军械,我这里先警告你们,既然发包出去就和你们司没有任何关系了,除了缴纳必要的发包费外,无论商户怎么经营,你们不能插手,明白了?”

    杨波看到那些人后悔的表情心里暗暗好笑,又道:“最近旅顺粮价有些虚高,关键原因是很多人的小农思想作祟,都想多存些粮才安心,发了饷不去消费也要多买粮食才放心,这不能怪他们,但粮价一高,其他东西就高,这样下去不行,你们粮食储备司要开仓卖粮,平抑物价。”

    一副老农打扮的粮食储备司刘猛站起来,有些不甘心的说道:“大人,目前粮食储备司存量近八万石,距离大人要求的十五万石还差不少,大人准备放多少出去?”

    杨波失笑道:“我选你来当这个司主官还真是选对了,只肯进不肯出,不过眼光要朝前看,以前粮食要靠运过来,自然是拼命积攒,现在金州地峡处处屯田,粮食储备司的安全库存可以适当下调一些,这样吧,目前旅顺粮食多少一石?”

    刘猛道:“即墨一两四,旅顺要一两七八”

    杨波挥手道:“先放两万石出去,价格定在一两四,然后你们组织人手用公鸡车推它几天,还要在各屯堡贴出安民公告以安定人心,这些粮食只能卖给本地军民和家属,绝对禁止外地商户购买,哪怕登州,东江,即墨也不行。”

    杨波看最近累积的事情都解决得差不多了,便挥手结束了回忆:“为把辽南建设成乱世中的大兴之地,桃源乡,诸位请与我一同努力!”

    众人心情激动,都大声道:“谨遵大人之令!”

    手有余粮,心里不慌……

    于学忠指挥着三个包衣把牛车套上,自己坐在车把式的位置上,挥动鞭子朝岫岩城方向走去,他怀里揣着主子交给他的五十两银子,准备去岫岩城内的铺子替主子沽些金太阳回来。

    “从来没有听过买酒付银子不算,还要用粮食换,不知道哪个狗日的想出来的点子,这不是整治人吗?”于学忠愤怒的骂了一句,有些恋恋不舍的望着车上三包麦子。

    三个包衣于学忠留了一个跟着自己,两外两个打发他们继续锄地去了,除了堡门,于学忠小心的望了片刻,这才轻轻的朝牛背抽了一鞭子,近来明军动作少了许多,有传言说是因为大金皇帝对明军时刻撩拨大发雷霆,亲自带两黄旗在金州大败明军,斩获无数,于学忠对此深信不疑,至少最近没听说岫岩境内有明军哨骑出现了。

    除了黄家堡,道路还是崎岖起来,木杠车辕发出痛苦的吱呀声,于学忠回头看了看,那个包衣居然片刻就打起了盹

    “吃起来象牲口,睡起来象猪一样!”于学忠愤愤的骂了一句,自从哥哥跟他说了一些话后,这几天他都是莫名的焦躁不安,心里仿佛有块石头堵着,成日就想骂人。

    于学忠正迷糊间,路边土丘突然响起一声响亮的哨声……(未完待续。。)(未完待续)